文档介绍：玉林市房地产总公司
振业:丽江家园
——营销策划方案
房产咨询有限公司
二00三年九月
目录
公司介绍
前言
市场环境
竞争对手分析
项目分析
定位策略
营销推广策略
事例营销传播阶段性策略与组合
结束语
公司介绍：
南宁金打造房产咨询有限公司是一家专业从事房地产项目咨询与房地产全程营销策划、代理销售的公司。拥有一群构架在房地产项目开发，独立策划、研究之上，多年从事房地产开发和销售的业界管理精英以及资深的销售团队，针对每一个房地产项目进行全方位的市场定位、开发战略、现场营销等各个层面的研究，全方位精确、系统有效地把握销售策略。以卓越的专业化水准,具备创造性的思维和个性化的操作手段为制胜法宝（广告推广策略），以客户的效益和利润为核心（内部竞争机制的建设），瞄准市场空缺点，在平等中学****在竞争中进取，不拘泥陈规俗套，以勤勉踏实、诚信可靠、积极创新为原则基础，全身心为客户赢取最高的利益回报。
本公司是一个具有竞争力、创造力、凝聚力、年轻化、个性化的房产全程营销策划团体。因为专业，所以更出色；因为出色，所以更专业，在有限的空间里发挥无限的潜能，切实有效地为每一个客户全方位而细致周到的服务，在客户的满意加惊喜中实现我们的共同心愿，成就我们的共同理想。
踞海、己为荡涤；登高、己为广博；海纳百川、有容乃大，千锤百炼、力拦狂澜。我们这颗热情、奔放、豁达、爽朗的心时刻与您跳动、共鸣。
——好品牌、金打造
我公司操作项目的组织架构：
我公司针对每一个项目，都成立项目小组，确定与贵司的主要联络人员，有计划、有系统地开展工作，工作组架构图如下：
总经理
项目顾问组
项目总监
销售经理
销售推广
销售策划
销售顾问
策划组成员
前 言
本方案是构筑在对广西玉林市发展现代商贸经济，建设现代商贸城市战略研究，以及玉林市区域房地产开发特点研究基础之上。本案旨在通过丽江家园开发规划的研究，以确定房地产公司的精确定位及发展规划为原则，在本案获得认可或贵方坚持现有策略不变的前提下，我公司再提供各楼盘项目之详尽可靠，高效之招商策略，销售组合策略及广告推广策略。
本方案着重于市场的战略层面研究，战术层面只作简要补充，其中所描绘的经营战略的基本原则和方法是一个整体系统，这个系统以特色化和主题化经营为基础，以市场为导向（外部环境分析），以具备创造性思维和操作手段为武器（广告推广告策略），以效益和利润为核心（内部竞争力建设），瞄准市场空缺点、赢取消费者的信任认可和认购，引领玉林房地产经济开发、建设之潮流，力助开发商续写辉煌。
本方案的实施细则延伸品牌规划与建设问题，是一个复杂的系统工程。需要房地产开发商、销售代理公司密切配合。本案仅作原则提示、市场分析、营销定位及结论描述。届时我公司将与振业房地产公司共同商定各阶段之销售推广策略及广告实施SP促销策略细则。
（本案企划与销售作业小组将由南宁金打造房产咨询有限公司与振业房地产公司联合组成）
一、市场环境
（一）地理位置
玉林市位于广西东南部，东与梧州市、南与北海市、西与钦州市、南宁地区交界，北与贵港市接壤。玉林市紧靠广东、海南，前临香港、澳门，背靠大西南，是全国沿海经济开放区，是中国大西南出海的重要便捷通道。
玉林市地貌属丘陵盆地，地处北回归线以南，属典型的亚热带季风气候，气候温和，年平均气温21℃，年 平均降雨量为1582毫米，雨量和光热充沛，对热带亚热带作物生长极为有利。境内物产丰富，是广西主要粮食生产基地，以及荔枝、龙眼、沙田柚、香蕉的生产基地。
（二）市场数据
2001年，有“岭南都会”之美誉的玉林市社会消费品零售总额为1009851万元，%，并保持高速增长态势，商业机构及零售网点发展成为玉林商贸发展的重要因素，但目前尚保持传统商贸经济格局。
2002年~2003年初，玉林市的商业态势主要以个体作坊或个体经营（主要表现在专业市场为22个，专业市场网点68个，从业人员19346人，）和少数百货公司，连销店为代表，业态一般形式单一，档次低，大型综合性集购物、娱乐、餐饮于一体的一站式主题的商业中心几乎没有。单一的商贸发展业态满足不了不同消费群体的需求。部分消费资金外流将严重影响房地产消费资金的投入和消费高潮的出现。
玉林市以批发为主的专业市场为22个，专业市场网点68个，从业人员19346人，规模较大的有：
①玉林市中药材市场；②工业品市场；③农副产品集散市场；④摩托车市场；⑤低档次建材市场；⑥电脑电器市场等。