文档介绍：Lele was written in 2021
刺五加胶囊市场策划方案
乌苏里江刺五加胶囊
市场策划方案
第一篇 产品论述
第二篇 定 位
第三篇 环 境 分 析
第四篇 渠 道 选 择
第五篇 行 销 战 略
第六篇 促 销 策 略
第七篇 广 告 方 案
第八篇 市场区分、人员设置、市场划分及开发费用
第九篇 产品整体推进计划
第十篇 执行与控制
二00二年 月 日
产品论述
商品名：刺五加胶囊
成 份：刺五加
功能主治：补肾安神，益气健脾。
用于脾肾阳虚，体虚乏力，食欲不振，腰膝酸软，失眠多梦。
适应症：疲劳综合症、神经衰弱、更年期综合症、胃肠功能紊乱、性功能低下、免疫功能低下等因脾肾虚弱而导致的疾病出现的体倦乏力，头晕，健忘失眠，腰膝酸软，消化不良，易感冒或易疲劳等身体虚弱症状。
包 装：×10粒×2板
用法与用量：口服，一次2—3粒，一日3次
产品优势：1、刺五加胶囊是纯中药制剂，长期服用无毒副作用。
2、刺五加是治疗神经衰弱效果较好的传统药物，患者比较容易接受。
3、功能诉求简单，能够节约大量的广告费用。
4、目标市场广阔，利于提高市场占有率。
产品劣势：１、产品无别具一格的能反映产品功能的商品名，容易与市场上质量低劣的其他刺五加产品相互混淆，造成广告资源的浪费。
２、包装不够精美、颜色较浅，视觉冲击力差，不容易引起消费者注意和对产品的信赖。
３、价格无明显优势。
４、产品差异性小，不易寻找买点。
定 位
一、市场定位
１、无污染、无副作用、纯自然、纯中药的中低档价位绿色产品；
２、在市场竞争无序的状态下、以一种全新的面貌、组合包装将产品推向市场，树立一个较完好的品牌形象
３、在市场上无“具有压力的中老年人服用的及适当价位产品”的情况下最终树立名牌产品
二、产品定位
使用者：身体比较虚弱、工作压力比较大的中老年人
功 能：用于疲劳综合症、神经衰弱、更年期综合症、胃肠功能紊乱、性功能低下及因脾肾虚弱而导致的疾病出现的体倦乏力，头晕，健忘失眠，腰膝酸软。
药理作用：
1．具有抗疲劳作用，小鼠腹胜注入刺五加醇浸膏水溶液20g／吨，与对照组比较，平均延长游泳时间１／４；
2．对中枢神经系统具有双向调节作用；
3．增强免疫系统的功能；
4．对能量代谢和糖的代谢有一定的调节作用；
5．抗肿瘤作用：小鼠酸植性肿瘤实验的结果表明，刺五加50g／蛇，于接种前给药7一14天。接种后，继续给药7x，对皮下，腹腔交替与口月隆药，对小鼠，艾氏腹水癌实体型和小鼠肉瘤S180均有预防性实验治疗作用。
产品机理：（略）
诉求重点：
１．与香烟对比、等值消费、您为何不选择健康
２．
３．
目标市场：中老年具有一定的经济能力、工作压力比较大的工薪阶层脑力劳动者的必需生活保健品
三、价格定位
针对具有一定的经济能力、工作压力比较大的工薪阶层脑力劳动者以每天平均3元多的产品价位、推出一种中低档价位的绿色保健产品
第三篇 环 境 分 析
一、竞争势态与市场机会
（一）竞争产品分析
1．安神补脑液
（产地：吉林敖东 剂型：口服液 规格：10毫升*10支 可服用5天/盒）
优势：
1）、已经在市场上销售多年，有良好的产品知名度和美誉度，有比较稳定的消费人群。
2）、产品包装比较大，比较醒目，POP陈列效果好。
3）、产品质量稳定，少有不良反应投诉。
4）、广告投放量比较稳定，功能诉求准确，目标人群广阔（中青年患者比较多）。
5、价格较低，比较容易让消费者接受。
劣势：
1）、玻璃品包装，运输成本高、易碎、不易携带、服用不方便、冬季不便储存。
2）、已经接近产品的衰退期，销量成长后劲不足。
3）、无OTC推广队伍。
2．睡宝（保健食品）
(产地：四川太极 剂型：胶囊 )
优势：
1）、有强大的