文档介绍：中国联通郑州分公司IP电话市场调研分析报告
北大纵横管理咨询公司
2001年6月
导读
市场分析
业务分析
初步建议
市场概况
竞争态势
IP电话的业务量无论是在全国市场上还是在郑州市场上都呈现出高速发展的势头
1999年
2000年
2001年
IP业务总额(万元/月)
40
80
120
时间
网通进入
郑州市场
吉通进入
郑州市场
铁通河南
分公司成立
联通IP
进入郑州市场
中国移动
推出17950
郑州IP电话业务总量
资料来源:河南省统计局统计资料
中国卫星
单位:百万分钟
在一年多的时间里,%;在国际长途市场上,%的份额
2001年3月份郑州市IP电话业务量占郑州市长途电话总业务量的市场份额;在全国,IP电话业务量占国内长途电话市场的份额已经达到10%
IP通话量
固定长途通话量
2001年3月份郑州市IP国际电话业务量占郑州市国际长途电话总业务量的市场份额
IP港澳台通话量
固定国际长途通话量
IP国际长途通话量
港澳台长途通话量
资料来源:河南省统计局统计资料
郑州市各电信运营商都重视IP电话业务,联通在市场上处于较为有利的地位,而中国移动IP的成长性不容忽视
中国移动
中国铁通
中国电信
中国联通
吉通
网通
中国移动新近推出了17950卡业务,新出来的17950卡在卡品市场正在热销:平均每天的出货量大约为400张以上,约占新增市场份额的20%
IP业务总额(万元/月)
资料来源:联通郑州分公司高层及竞争对手访谈
从消费者调查的情况来看,联通IP在郑州市场的表现也比较好
联通的整体市场表现
关于IP电话,%的被调查者首先想到的是联通IP,
电信IP %,%,%,%
%的被调查者购买IP电话卡首选的运营商是联通,
%,%,%,%
%的被调查者使用过17910,%的被调查者使用过17911
%的被调查者使用过17900,%的被调查者使用过17919
%的被调查者使用过17930,%的被调查者使用过17931
%的被调查者使用过17920,%的被调查者使用过17921
数据来源:郑州市场调查
从各类IP电话品种的业务量来看,本地卡业务占据主导地位,但用户注册类业务增长迅速
注册业务量
漫游卡业务量
本地卡业务量
在郑州的的用户注册业务基本上是在2000年底开始进行的,几个月的时间里,开展此类业务的各公司都取得了较大的业务发展。郑州联通注册用户业务收入从4月份到5月份上涨幅度接近100%。
资料来源:联通郑州分公司高层及竞争对手访谈
郑州联通注册用户业务收入
万元/月
移动业务量
郑州联通的优势在本地卡业务上。在发展较快的用户注册业务上联通处于劣势
各类业务市场上运营商的市场地位
资料来源:联通郑州分公司业务数据及竞争对手访谈
未来的市场上,本地卡及用户注册类业务仍将占据较大的市场份额,用户注册将是市场争夺的热点
各运营商对于分公司的业务量考核指标都是本地的实际话费发生额
本地卡业务
移动IP业务
注册用户业务
漫游卡业务
从各类业务的竞争情况看,联通应选择用户注册业务作为自己的发展重点
高
低
弱
强
低
竞争对手实力
市场容量
漫游卡
本地卡
移动IP
注册用户