文档介绍：TPMK standardization office【 TPMK5AB- TPMK08- TPMK2C- TPMK18】
eendbles敢死队娃哈哈钙奶营销策划方案
娃哈哈营销策划方案
（2014年度）
参赛队名：EXPENDABLES（敢死队）
参赛组员：鲁晓伟，王琪，任志，周梓娴，
朱静怡，代渝倩
联系方式：
前言
还没来得及跟童年说再见，我们就已被推上了青春的的列车；还没享受够父
母的“怀抱”，却不得不尝试着独自奔向远方。时光荏苒，童年离我们渐行渐远，
门前小路换成了柏油，屋后的房子穿了新衣……不变的，只有娃哈哈AD钙奶，
那不变的味道。
说到娃哈哈AD钙奶，相信没有人会对它感到陌生。它陪伴了80,90后两代
人的成长，也经历了两代人的奋斗，让AD钙的味道深入人心。为了唤起大家对童年的回忆，回味童年的味道。EXPENDABLES小组特别策划了“童年，I’m here”为主题的娃哈哈AD钙奶销售活动，活动过程带领消费者们回味童年，一起重温美好。
娃哈哈AD钙奶是历经数年研究，由娃哈哈集团推出的新一代强化维生素A、维生素D及钙质的含乳饮料，技术水平居于国内一流，国际领先地位。在乳饮料中强化钙一直是国内外研究的重要课题。产品含钙量达到800mg/L，在六个月的保质期内无明显的沉淀出现。同时，通过合理强化维生素A,D，提高了钙的生物
利用度。该产品曾在1997年8月加拿大Banff举行的第6届世界临床营养大会上展出，得到了与会营养学家的高度评价，国际营养学院理事会经过认真讨论，推荐娃哈哈AD钙奶为维护营养平衡和健康的饮品。
娃哈哈AD钙奶饮料不但加钙，而且能有效吸收。它采用钙质吸收的最佳载体——奶基础，又辅以维生素A和维生素D促进钙质吸收，达到真正补钙。其作为一种时尚健康饮品，具有帮助减肥、预防骨质疏松增强骨骼、预防直肠癌等多种功效。
现今大学生充满活力且热爱运动，爱热闹但辨识能力防范能力强，对于一般营销活动基本不感兴趣。为此我们制定了以追忆童年为主题的营销策略。在校园推销时，打出人气，吸引目光。
目录
策划目的 ································· 4
市场分析 ··································4
市场走向 ·································4
市场竞争分析 ································5
消费者需求 ································6
SWOT 分析 ································6
营销活动 ··································7
活动时间 ·································8
活动地点 ·································8
活动目标 ·································8
宣传策略 ·································8
现场布置 ·································8
销售创意 ·································8
活动流程 ·································8
（八） 财务预算 ·································8
（九） 方案调整 ·································8
附录：调查问卷 ·································9
一、策划目的
通过对市场环境和产品本身进行分析，全面了解娃哈哈AD钙奶的优劣势，并依据所得资料进行营销策划，给后继的销售活动以科学指导，来达到预期的销售目标。
二、市场分析
（一）市场走向
目前，中的1/5。中国牛奶市场还会有一个快速发展的时期。由于纯牛奶成本高、利润低的现实，因而，乳饮料的增长比整体牛奶市场的增幅更大更快。中国乳饮料市场在未来几年内，仍将保持高速