《基础销售技巧》.ppt

文档介绍：基础销售技巧
.
谁是目前做销售工作的？
答案：我们都是做销售的，为什么？因
为我们每个人都是不断的在推销自
已的形象、意见、产品等等。
.
销售代表的任务与职责
.
销售代表的任务与职责






.
什么是销售代表?
.
销售代表就是……
公司和客户之间的重要联系.
他/她:
有一群特定的客户
有一个特定的区域或渠道
与我们的经销商和批发商打交道
A vital link between the company and the custmers
Who has a specifc cef of end users
Who has a specific territory or channel
Who is dealing with our Distributors and Wholesalers
.
销售代表的素质是：
热心
诚恳
好的品格
适应力
智慧
毅力
进取心
处事机智灵活
忠诚
Enthusiasm
Sincerity
Character
Adaptability
Wisdom
Endurance
Aggressive-ness
Tact
Loyalty
.
销售代表的职责和义务
.
销售代表的职责
公司强调10项重要任务，前3项是毫无疑问必须做到的，除了这10项之外，还有一些其他的任务。
.
销售目标的达成
主要任务是：
1、视销售额已任
2、达成认同的每个产品的销售额（每天、每周、每月的）
3、货款回收
.