文档介绍：房地产基础知识营销培训
房地产基础知识营销培训房地产基础知识营销培训2目 录认识房地产
重点项目类型介绍
项目运作
开发商分类
专业术语
各项目类型客群特点
知名开发商产品线介绍1
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书籍能培养我们的道德情操，给我们巨大的精神力量，鼓舞我们前进
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目 录
认识房地产
重点项目类型介绍
项目运作
开发商分类
专业术语
各项目类型客群特点
知名开发商产品线介绍
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重点项目类型介绍
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居住类物业
办公类物业
商业类物业
城市综合体
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Ø 。
Ø （+）（
++）米时，不论层内是否有隔层，建筑面积的计算值
按该层水平面积的2倍计算；
Ø （++）米时，不论层内是否有
隔层，建筑面积按该层水平面积的3倍计算。
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居住类物业
居住类物业概况介绍：
定义：在国家规划居住用地上建筑的具有70年产权的住宅
土地性质：国家城市建设用地中的居住用地。
使用年限：70年。
层高限制：
√
×
√
居住类物业
成本特点:
居住类物业概况介绍：
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居住类物业
营销特点:
居住类物业概况介绍：
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居住类物业
商品住房：普通住宅/高档公寓/低密度高端住宅
普通住宅：
Ø是指通过招拍挂方式进行出让的土地
Ø由地产开发商进行住宅开发的70年产权的产品
Ø一般来说普通住宅的设备配置较低
高档公寓：
Ø配套设施标准较高、具有良好的物业管理服务
Ø部分高档住宅带精装修
Ø高出同一地段、同一时间段的普通价格上千元或者
数千元的价格不等
居住类物业
商品住房：普通住宅/高档公寓/低密度高端住宅
名词
解释
独立式别墅
F该类别墅指在建筑设计形式上独
门独院的住宅。房屋周围一般都有
面积不等的绿地、院落。具有私密
性强、价格较高等显著特征，在住
宅等级中居于顶尖位置。
双拼别墅
F该类别墅是介于联排别墅与独栋
别墅之间的中间产品，在建筑形式
上通常由两个单元的独立式别墅拼
联组成。每户有天有地，独门独院，
每户均能实现270度三面采光通风。
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居住类物业
联排别墅：指有天有地，每户独门独院，设有1至2个车位。该类别墅
是由几幢通常低于三层的单户别墅，相邻两幢之间共用山墙并联组成的
联排住宅。通常被称为TOWNHOUSE。
叠拼别墅：指洋房公寓与联排别墅的一种综合体，由多层复式住宅上
下叠加在一起组合而成，下层有花园，上层有屋顶花园。也可能在上叠
和下叠之间布置一个平层。
花园洋房：6层以下多层板式建筑，以四层为主，通过退台或前后错
动等建筑处理手法，户户拥有露台、阳台、花园，绿化率比较高。此外
，如果产品形式为四层左右，每栋楼下景观均好，花园为大家所共有，
实现居者有花园，我们同样可以称之为花园样房。
商品住房：普通住宅/高档公寓/低密度高端住宅
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居住类物业
定义：是指已经列入国家计划，由城市政府组织房地产开发企业或者集资建房单位建造，以微利价向城镇中低
收入家庭出售的住房。它是具有社会保障性质的商品住宅。具有经济性和适用性的特点。
购买条件（北京）：销售对象划定在国家重点工程搬迁、城区危旧房改造和文化保护区搬迁范围内。
定义：两限房全称为限房价、限套型普通商品住房。两限房指经城市人民政府批准，在限制套型比例、限定销
售价格的基础上，以竞地价、竞房价的方式，招标确定住宅项目开发建设单位，由中标单位按照约定标准建设，
按照约定价位面向符合条件的居民销售的中低价位、中小套型普通商品住房。
户型控制（北京）：限价商品住房套型建筑面积以90平方米以下为主。其中，一居室控制在60平方米以下；二
居室控制在75平方米以下，三居室控制在90平米以下。
购买两