文档介绍：杜康酒营销策划方案
小组成员:李 晗、钟晓燕、刘林、
张又心、周珍功
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目 录
具体方案
营销策略
营销战略
SWOT分析
目前杜康酒市场状况
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一、目前杜康酒酒市场状况
市场状况
每年900亿的白酒市场，庞大无比，令无数英雄尽折腰：
据保守统计白酒市场年销售达到900亿的市场份额，作为一种文化产品，历史以来演义着隆重的商业大战，中国白酒酒市场具有较大的发展空间。杜康酒发展潜力也较大。
产品状况
白酒市场按照产品档次分类，主要分为三大类：高端、中低端，自白水杜康十三朝横空上市后，与茅台、五粮液白酒上演现代版隆中对——“三国鼎立”。
竞争状况
国内杜康酒酒行业以汝阳、白水、伊川三分天下，市场占有率合计高达60％以上。这三大品牌价格一般在100多元到几千元不等。
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出口商 团体消费（酒店、商场、超市）
出口商 零售商 消费者
出口商 批发商 零售商 消费者
零售商 消费者
个体批发商 零售商 消费者
一级批发商 二级批发商 零售商 消费者
分销状况
国内杜康酒
出口杜康酒
一、目前杜康酒市场状况
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一、目前杜康酒市场状况
消费群体
1、政府和企业付款的公款消费；2、在中国居住的公民和外国友人；3、大中型企业的高收入领导阶层；4、酒店客人；5、喜爱酒文化的人
需求状况
目前消费者消费最多的是烈性白酒，占到总量的70％以上，其中〉45°占80％，〉54°占20％；低度白酒只占消费者消费的17％；从价位来看主要以中高档杜康酒为主。
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SWOT 分 析
机会
威胁
劣势
优势
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W
T
S
O
SWOT
优势 strength
机会 opportunity
弱势 weakness
威胁 threat ness
·杜康酒作为中国的历史名酒，有着百年的酒史文化；
· 品牌价值高，与茅台、五粮液齐名，中国白酒的三足之一；
· 独特的口味与特色，是其他白酒无法完全仿制的。
· 国内杜康酒市场日益规范
· 居民收入水平的提高，消费能力增强
· 市场上存在中档杜康酒的空缺
· 消费者饮酒更加注重健康，中低度杜康酒逐渐形成新市场
·缺乏丰富的产品，品种太少.
·产品价位稍显偏高.
· 产品周期过长
· 成本太高，竞争优势减弱
·品牌建设力度较国外弱
·白酒市场竞争激烈,品牌 越来越多.，当然也包括杜康酒
·汝阳、伊川、白水等老品牌正在力推新品,其产品及价格体系趋于完善.
·其它白酒产品的替代性正在加强
· 国外白酒品牌的竞争
二、SWOT 分析
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· 年龄：30－70岁的
· 月收入：在5000元以上
· 行为：注重地位、注重生活品质
· 职业：公司中高层管理者、国家公务员、政府机构领导、企事业单位高层。
· 产品定位：
中高档（价格在1000－3500）
酒精度（45－55度）
烈性、原味型杜康酒酒
· 品牌定位
宴会用酒、品位高档
三、营销战略
目标市场：
定位：
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产品策略
产品名称： 杜康酒
产品原料：精选小麦、高粱、玉米、大