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企业经营实战演练（商业沙盘）实训报告
实****目的：让大学生体验复杂的商业运作过程，激发学生的创新意识，培养学生的 团队合作精神，促进专业学****与社会需求的有效结合，提高大学生的实 践能力和综合素质。
角色：担任公司CEO
通过这次为期一天商业沙盘模拟的实****让我获益匪浅。之前学的财务管理、 生产运作与管理等等终于运用上，大学期间所学的一些课程，我们都需要运用上。 现在我体会到，无论你的理论知识有多好，你要学会运用到实际生活、工作中才是 硬道理。
通过直观的企业商业沙盘来模拟企业运行状况，让我们了解了商业沙盘中的很 多规则与企业整个模拟运营状态。对于商业沙盘的规则，我们必须能够充分的掌握 好，以便于在日常运营过程中充分有效的利用，避免资源的浪费与不必要的扣分。 如：对于获取市场订单就取决于上一年的销售额的40%,广告投入的20%,店面数的 20%,定价的20%。所以要想赢得更多的市场订单，就必须做好资源的合理配置，规 划好企业的资源，充分利用这四个要素去赢取订单。对于采购原材料各个产品都有 相应的提前期，我们必须做好采购计划，以便于及时能够交货。
通过商业沙盘让我们在分析市场、获取订单、采购运输、开拓直销与分销渠道、 制定战略、进行物流管理、营销规划和财务管理等一系列环节中体会到了企业经营 运作的全过程，认识到企业资源的有限性。让我们了解到企业的实际运作情况，涉
及到仓储配送中心、物流运输、直销与分销渠道建设、专卖店、代理店、大卖场等 环节和要素。通过商业沙盘模拟，让我们深刻了解与学****到了在商业企业的运营过 程中如何去优化物流配送体系，降低总店运输成本、如何合理的去建立分销和直销 渠道、如何通过终端零售店面来争取订单和扩大市场占有率等。让我们深刻的了解 到了一个企业在现实激烈的竞争环境下求生存、求发展的求之不易，要想做大做强 就要进行科学的管理，不断的提升企业的管理能力。
在这次商业沙盘模拟过程中，我担任角色是“傻开心公司的CEO,主要负责的是 战略决策和协调各管理人员之间的关系，发挥团队精神，共同为企业创造出更多的 利益与致力于企业的长足发展。我们的CFO负责的是资金运作、投资建议、收集相 关的信息，协助CFO共同完成财务报表；销售总监负责的是市场的开拓、订单的选 取、销售；采购总监负责的是采购原材料与选择合理的运输方式；店长负责的是门 店（即专卖店、代理商、大卖场）的管理与期末填写门店的报表。
这次商业沙盘模拟实****给我带来了深深的感受与体会。主要有以下几点：
1）战略与规则运用的重要性。
一个好的战略能够促进企业的长期发展，给企业带来长期的利益。我们需要做 好各项长期规划与短期决策，充分利用企业资源，使之发挥最大的效益为企业赢得 利润。同样，熟悉商业沙盘模拟运营的规则同样重要，因为它是我们进行商业沙盘 所必须遵循和充分运用的。
在获取订单的规划上，我们需要认真的考虑怎样才能使企业赢得更多的订单， 有哪些因素影响着订单的选取，如：上一年的销售额，广告费用的投入，店面数， 产品的报价等。在原材料采购方面，如何充分利用应付账款周期，以降低企业资金 的压力，使企业有更多的资金从事更为重要的活动，如进行销售渠道的开发、投资 新门店等。例如：对于原材料采购方面，如果采购的产品数量达到相应的数量，