文档介绍：国庆促销活动总结国庆促销活动总结【篇一】 9月 30日-10 月7 日圆满完成了国庆不愁价促销抽奖活动。活动通过司领导和广大的商户老板的支持,以及同仁们的齐心协力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总结,具体情况如下: 活动 20xx-09-24~20xx-10-07 活动主题: 国庆不愁价活动对象: 全市市民活动方式: 降价打折买赠抽奖卖场形象: 卖场装饰以白色、粉色为主题,凸显万原家居的高贵与特别。在卖场内发气球, 以及商产品信息, 各展位摆放赠品, 装饰展位, 衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅, 正面的位置摆上抽奖箱, 给顾客进门第一印象就是划算!有东西送! ,并在大厅搭建舞台,突出这次活动的重要性与氛围。一、宣传方式: 报纸( 10月 2425 日: 时光广告 2 期内版本,费用总计 8300 元), DM 单页( 5 万份,安排工作人员发放,单页费用 7800 ) ,电台( 10 天, 10 8 电台,费用 7200 元) ,公交电视( 10 天, 4920 元, 160 台车), 短信( 8 天, 105000 条信息,费用 2800 元) ,拱门 2 座,空飘 6个, 场内舞台布置。分析说明: 此次活动取得全公司各部门的积极配合。工程部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作, 在规定时间内完成, 给抽奖活动提供了有效地硬件保障; 人事部和物管部及营销部在活动期间负责将商场装饰一新, 提升了商场的活动氛围, 提前将奖品购置摆放到位,有效地刺激了顾客的购买欲。总结: 1、整体情况业绩统计上看,本次促销没有达到预期效果,预计活动期间营业额 110 万, 实际售卖 85万, 达成率仅 63% 。客流统计, 09月 30日、客流 157 人; 10月1日-7 日,客流分别为: 250 人、 305 人、 288 人、 545 人、 258 人、 296 人、 325 人活动期间客流不理想,平均人 303 人天。活动人流量和天气原因有很大的关系。出现以上情况原因在于: 1、宣传媒体推广时间较短, 活动前 9 天才正式确定活动开始, 前期筹备时间过长,真正的活动推广时间较短。 2、公交广告视频可以做得更好, 所有媒体推广时间过短, 不能让客户充分理解万原家居促销活动内容。 3、 DM 单发放的效果有待提高,商场人员储备上需要更多人手投入到活动中, 整个活动上常出现人员监管不到位情况, 使整个活动的执行效果严重打折。 4、扫楼效果不理想, 搜集回来的客户信息总共才 157 个, 而花费的费用高达 3680 元。 5 、宣传时间没有充分利用网络平台的优势,造成宣传有死角; 6、商品摆放不够突出特点, 营业员的服务意识不高, 产品专业度不够, 不能再短时间内让顾客对商品产生兴趣。营业员不会占有主动权, 大多数是在跟随顾客的思路。在整个活动期间, 我们的营业员大部分没有提高服务意识, 服务质量未有提升。除了服务员自身素质不够高以外, 和商场没有培训也有关系, 营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的, 要通过我们平常的不懈努力, 通过我们内部培训, 定期组织专业知识学****提升自身水平, 从产品分类, 材料特性, 如何辨别真伪, 区分产地, 如何做到展位的合理布局, 培训营业员建议性销售, 能做到给商户和营业员合理有效的指导, 及制定合理培训计划。 2、销售情况活动期间各商户销售状况,有高有低,总销售额为 9250045 元: 售卖较好的罗曼迪卡: xx42330 元;名艺名居: 1080000 元;富贵东方: 772932 元;最低销售: 瑞庭家居: xx0202 元, 主要是因为品牌效应不强, 价格低端, 主要走中低端路线。 3 、活动成本及相关费用此次活动奖项,根据销售额设置如下: IPHONE4S 2 台, SONY 相机 5 台,金婚钻节 3 套,品牌压力锅 10 个,雨伞 100 把,合计: 400050 元;提点: XXXX 元。整体成本: 76766 元,商场支出: 34096 元;商户支出: 38470 元,未付部分: 气球拱门: 2400 ,舞台 1800 ,合计: 4200 ,扣点方面: 星港: 5 ,慕思: 5 ,芝华士: 9 5 ,澳玛: 6 5 ,富贵东方: ,上艺: 157 5 ,艺瑧: 219 4 ,扣点合计: 525 元。 4 、活动策划此次活动的策划,开始的时候通过征求商户意见和后来公司专会研究,所有人员献策献力,使活动方案较为完整并得以实施。但是, 从细节来看还是不够严谨, 包括幸运奖, 卡瑞珠宝的清洗卡, 可以换个方式进行, DM 单出来的效果可以根据印刷工艺,设计更亮一些, 相信通过磨合,在