文档介绍：Lele was written in 2021
店铺整体营销策划
店铺整体营销策划
一、我们现在常用的店铺活动手段
1、全场包邮 提高转化率
2、满*送*（送我们自己的东西） 提高客单价
3、满*包邮 提高客单价
4、买某款送积分 提高转化率
5、体验款 提高转化率，回头率
6、搭配 提高客单价
整个体系比较混乱，都是我们觉得应该做点活动刺激下，就把这些常用的手段搬出来，反反复复。目前还没有一套经过实验，效果最好，目标明确的店铺活动体系。
二、新的店铺活动体系架构
为解决现在店铺活动混乱的局面，特拟定了以下新的店铺活动体系架构
店铺活动
提高转化率
促销活动 提高客单价
提高回头率
导购活动
形象活动
三、新店铺活动体系的建设
1、体系建设的整体思路
我们现在需要的是把现有的和以后有的活动方案归类，分别纳入促销活动、导购活动、形象活动的类别，其中促销活动还要细分到转化率、客单价、回头率。前期我们要带着单一的活动目的，实验出相应的最适合我们，效果最好的活动方案；最终我们要确定出什么样的活动是最能提高我们的转化率，什么样的活动是最能提高我们的客单价，什么样的活动是最能提高我们的回头率，什么样的导购活动带来的对应产品销量越大，什么样的形象活动对提升我们的品牌形象最有利。以后就只要直接把这些方案成批的拿出来做，需要达到什么效果，对应做什么活动做好，游刃有余。
2、现有活动方案归类
A、我们还没有成熟经验的时候，我们最好是去模仿，模仿好了再超越，创造出很多属
于自己的独特的活动方案：
优秀B2C平台学习总结：
名称
活动A
活动B
凡客
7天限时抢购
定期推出基本款大促销
一件两件三件
拿出某个同质类，买得越多越便宜
麦网
今日赠品
满就送礼品，15天换一次
最新目录
根据分类做产品介绍画报
马萨玛索
最新公告
专门放店铺类的折扣信息
团购特价
用团购形式，买的人越多越优惠
红孩子
用户体验
推出体验款，免费体验
新蛋网
今日特价
每天拿出一款商品出来打折
京东
限时抢购区
每天设置时段抢购
逛街网
换购区
专门的换购区，换购价格不等所换物品价值也不等
时尚起义
搭配风尚标
搭配活动
模特选秀
初赛—试镜—入围—签约成模特
B、我们经过实验还不错的活动方案：
全场包邮 满*送* 满*包邮
送积分 体验款 搭配
品质先行 肩章泡泡袖
就目前得出的活动效果（销售额）来看：全场包邮>满*送*>满*包邮>送积分>体验款>搭配
C、现有方案归类
促销活动：