文档介绍：年度企业工作总结年度企业工作总结实行以耗定进的办法减少存货资金的占用; 二是加大了对应收账款的清收力度, 坚持督促销售人员对到期货款的回收, 使应收账款降到最低水平, 行使法律程序减少呆坏帐损失, 加快了流动资金周转。三是加大财务监督力度, 严格控制人为失误, 减少资金损失。在这个问题上, 我们的财务人员在相关部门的配合下, 取得了一定的成绩, 也积累了一些经验。仅在一张发票上的较真和认真复查, 就为公司搀回近 2 万元的损失, 而在一份外加工合同款的支付上严格把关, 又为公司搀回近万元的损失。因此, 我们应当统一认识, 给予财务部门审核和监督工作更大的支持。(4 )推行办公自动化,提高工作效率。为了改变传统的办公方式,规范工作程序,提高工作效率,公司在进一步加强计算机的日常维护管理的同时, 加快了计算机信息化工程的进程。在网管部的努力下, 公司完善了技术信息化管理、销售信息化管理、采购信息化管理、仓库半信息化管理、人力资源信息化管理、财务信息化管理、办公初步自动化等平台, 并提倡管理人员尽量、尽快掌握现代化和信息化办公设备, 逐步实现无纸化办公。虽然年初我们被认定为市级信息化实施企业,但我们仍然应当清醒的认识到, 我们的信息化还没有完成部门之间的接口, 我们也还没有实现生产经营管理全过程的模块整合平台, 同时我们的人员素质也还不能完全适应信息化管理的要求。因此, 我们离真正的信息化实施企业, 尚有很大的差距, 也正因为如此, 才使我们讲了多年的仓库信息化全过程管理,迟迟难以实施。但由于我们多年来已经整合了完备的硬件基础, 只要我们下决心,这些问题都是可以短时期解决的。(5) 切实加强物资供应,保证采购物资质量。为了确保正常生产和 201X 年初制定的一系列目标指标的实现,供应部全力以赴, 认真做好库房管理工作, 及时掌握库房物资数量的动态情况, 尽量减少物资压库。在采购中, 千方百计实现比质比价采购, 对采购市场进行咨询了解, 逐一排查, 分析掌握生产厂家资质和技术力量, 从产品的实用性等多方进行比较, 保证采购物资的质量。始终坚持减少中间环节, 降低采购成本, 提高进销差率。通过努力, 201 X 年供应部按时到货率、进货验收合格率, 与往年相比都有了一定的提高, 而不合格率和退货率却有了一定程度的下降。但我们讲, 供应部门在上述工作中还有很大的提升空间, 包括我们计划的合理性和资金的合理使用,以及对新供应商的资质调查评审和本部门人员的管理等等,都要进一步加强。(6 )紧抓住销售市场,调整营销策略。为提高销售额和资金回笼率及产品销售价格, 201X 年公司在部经理办公会上, 认真对全国市场需求变化进行分析, 准确地把握产品市场走势, 制定切实可行的营销策略, 并根据不同时期的市场变化情况, 适时调整销售策略, 建立诚信的客户网络, 不断提高我们的高新技术产品在市场的占有率。经过一年的努力, 公司的表干炉系列产品和拥有自主知识产权的 U 型退火炉设备, 销售率和资金回笼率均名列其他产品的前列, 在用户心中树立了良好的企业形象和品牌形象, 上述产品的销售价也能长期处于较高价位。全年共计签定有限合同 69份(不含配件销售) ,合同总标的达 8075 万元(其中 9 万元欧元按 1比 15 换算) 。完成上述业绩,对我们来讲是值得自豪的, 这与我们全体参与市场营销的销售、技术人员的共同努力是分不开的。比如像徐林同志,做工业炉销售的基础在销售队伍里, 并不突出, 但他以务实、诚信和勤快, 得到了用户的认可, 一年来累计签定有效合同 4份, 累计合同标的达 695 万元, 有的同志讲他跟踪的项目成功率高, 所取得的业绩, 有运气的成份, 但我们不能完全成这种说法, 天下没有的午餐, 既使有也要你去动手和张嘴, 否则它一样不能为你充饥。因此, 在市场经济条件下开展销售工作, 对我们每一个从业人员来讲, 都必须发扬钉子精神和务实、诚信和勤快的工作作风。讲到这里,我要特别提一下我们销售部的翻译 XX 同志,她是我们 15 年上半年刚聘请的专业翻译, 面对新的工作环境和业务领域, 每天加班加点全身心的投入到工作当中,她的综合素质和专业素养, 受到了来公司考察外宾的一致好评, 尤其为我们与伊朗步进炉的成功签约,立下了汗马功劳。在肯定上述业绩的同时,我们也应有一个基本清醒的认识,我们的专职销售队伍在整体发展上还比较薄弱, 在公司的销售工作中还没有发挥出应有的作用,这里有我们对队伍管理和引导不力的问题,也有我们销售人员自身努力不够的问题。 4 、着眼企业未来发展,注重员工素质教育。在新经济背景下,企业要在市场竞争中生存和发展,必须拥有学****能力, 一个比竞争对手学得更好更快的学****能力。建立学****型和创新型的员工队伍是企业人力资源开发的重要途径。