文档介绍：实战房地产经纪业务
第 一 节 跑 盘 .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 4
第 二 节 电 话 营 销 技 巧 .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 6
第 三 节 客 户 接 待 技 巧 ... . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 7
一 、 如 何 接 待 客 户 及 业 主 .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 7
二 、 客 户 接 待 操 作 技 巧 .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3 1
第 四 节 独 家 代 理 与 钥 匙 管 理 .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3 2
一 、 如 何 说 服 业 主 签 独 家 代 理 及 独 家 代 理 的 重 要 性 . . . . . . . . . . . . 3 2
二 、 如 何 说 服 业 主 放 钥 匙 ... . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3 3
三 、 如 何 应 对 行 家 借 钥 匙 ... . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . 3 4
第 五 节 如 何 反 签 ... . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . .. 3 5
第 六节 看 房 ... .. . . . .. . . . . .. . . . . .. . . . . .. . . . .. . . . . .. . . . . .. . . . 3 5
一 、 看 房 前 及 看 房 中 的 工 作 .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3 5
二 、 看 房 过 程 中 应 注 意 的 问 题 .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3 9
三 、 看 房 后 应 注 意 的 问 题 ... . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4 0
第 七 节 如 何 跟 进 .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4 3
第 八 节 讨 价 还 价 ... . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . .. 4 5
一 、 如 何 应 付 佣 金打 折 ... . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4 5
二 、 如 何 引 导 谈 价 快 速 逼 定 ... . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4 7
三 、 如 何 向 业 主 还 价 及 说 服 业 主 收 定 .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4 9
四 、 如 何 协 调 客 户 和 业