文档介绍：商务谈判实****总结与商务谈判实训心得合集
商务谈判实****总结
在本期的第十三周我们迎来了我们的商务谈判实训学****这次实训由我们的王 鹏老师带领，并且这次实训主要围绕着“若尔盖草原生态环境问题"和“四川 两 河镇新农村建设"主题展开，为期一周的商务模拟谈判。王老师让我们进行模拟谈 判是为了锻炼我们对所学知识的灵活掌握程度和实际运用能力，作为年轻大学生的 我们要学会 把知识学以致用，理论与实际充分结合。这次实训老师把全班同学 分成 五个小组，并且这五个小组分别扮演不同的角色，在“若尔盖草原生态环境问题"中 有两小组同学分别扮演牧民和政府并展开辩论;在“四川两河镇新农村建设”中有三 小组同学分别扮演农民、政府和电力公司也展开了精彩的辩论。在围绕着这两个主 题的模拟谈判中虽然有一些不尽人意的地方但还是有一些收获，以下是我对本次模拟 商务谈判的总结，希望通过此次总结吸取其中的可取之处并在以后的学****生活中不 断改进、不断提高、不断超越。
一、认识：
1、 从谈判前的人员分工、收集整理相应的资料到现场模拟谈判展现出小组成员 的协调能力、动手能力和团队合作能力及各方面沟通、组织能力。同时增进了小组 成员的友谊，也拉进了老师和同学之间的距离。
2、 谈判前，资料的收集、整理对谈判很重要，影响着谈判的进度和达成一致的 成功率。
3、 谈判时，明确自身立场时刻保持清醒的头脑不要陷入无谓的争论中乱了方 位，同时要有敏捷的思维，不断转换思路，扭转谈判形势。
4、学会控制谈判氛围，一张一弛，拉近谈判双方距离，增进双方感情促进谈判
圆满达成。
5、在谈判开始之前分配好谈判选手各自的任务、职责以达到相互配合、相互协 调的目的，从而提高谈判成功率。
二、不足：
1、 在语言表达方面，犀利的言语反击也是必要的但要注意场合不要过激，这样 既不失涵养又留有继续谈判的空间，并且作为一个谈判人员要时刻提醒自己，此次的 你不仅代表你自己还代表这你所代表的公司单位，不能胡来、不讲道理。
2、 谈判开局时双方代表有一方态度一直很强势，根本没有站稳立场，没有值得 参考借鉴的观点、想法，让谈判一度陷入争执，甚至僵局冷常
3、 各组代表成员对各己的分工不明确，在双方互递资料的时候出现混乱。12 内容。
商务谈判实训心得
在本期的第十三周我们迎来了我们的商务谈判实训学****这次实训由我们的王鹏 老师带领，并且这次实训主要围绕着“若尔盖草原生态环境问题"和“四川两河镇新 农村建设"主题展开，为期一周的商务模拟谈判。王老师让我们进行模拟谈判是为了 锻炼我们对所学知识的灵活掌握程度和实际运用能力，作为年轻大学生的我们要学会 把知识学以致用，理论与实际充分结合。这次实训老师把全班同学分成五个小组，并 且这五个小组分别扮演不同的角色，在“若尔盖草原生态环境问题"中有两小组同学 分别扮演牧民和政府并展开辩论；在“四川两河镇新农村建设"中有三小组同学分别 扮演农民、政府和电力公司也展开了精彩的辩论。在围绕着这两个主题的模拟谈判中 虽然有一些不尽人意的地方但还是有一些收获，以下是我对本次模拟商务谈判的总 结，希望通过此次总结吸取其中的可取之处并在以后的学****生活中不断改进、不断提 高、不断超越。
一、认识：从谈判前的人员分工、收集整理相应的资料到现场模拟谈判展现出小 组成员的协调能力、动手能