文档介绍：商铺营销计划草案一、背景：背景：、12月18 日交房，二期工程如火如荼全面展开，比一期工程同期加快了步伐。 之一的宁墩中路建设问题也取得了突破性进展，大部分路段进入浇筑阶段。3. 宁墩中路中段出现私人兴建门面房和商品房现象。 买门面房。，不容乐观。 二、目的：目的： 跟上项目工程进度，准备制定商铺营销方案。适时推出商铺，确保实现商铺的销售 目标。 三、市场概况：市场概况：楼盘均价户型特征津河西苑3000元 加，（单层）一二层联体小区伟华公寓3000元加，（单层）一二层联体销售状 况备注 元月8日开始预订，现场可优惠。 上海广场8396元/mn沿街）一
二层联体想预定90%善未拿到预售4569元河（区内）（90 左以上 开证。注册资金汇丰花苑3800 ju/m2 （单层）一二层联体沿街门面西津公寓 3000 ju/m2 （单层）宏佳花苑3670 ju/m2 （A区）2070元河（B区）杨帆商 都6800元河临河东路4000元河临阳东路3000元/rtf临风南路/? //只有几 套是单不到30%层，剩下是联体 ？ A区是沿街部分B区是小区深入 目前已有四户进 场营业 一二层联体 交房使用时只销售出一户
四、市场分析：市场分析： 散在市内各主要闹市地段，如津河大厦、锦苑广场、苏果超市、汽车站、市府广场 等等。典型案例之一：汽车站隔壁有个 楼盘，由于其开发商认为该楼盘占据了本市 的优越地理位置，对当时市场估计过高，推出了 5800元/m，的单层计算均价。结 果造成“死盘”的严重后果，至今仍未销完。由于前期定位和心理期望值，致使进退 两难的尴尬局面。，竞争 也进入白炙化状态。面对该市8万多的城 区人口，多层商品房也几近饱和状态， 商铺的立场就近乎尴尬状态。 600多户业主这一庞大的消费群体资源的优势,本产品对本案内部消化能力也是一 个考验。本案最大的销售难点是来自市场本身的问题，供与求的比例。本市各大楼 盘都面临卖不动的趋势，本案在地理位置上与其他楼盘没有较大的竞争力。因此, 本案必须有合理的定位，科学的规划设计和实事求是适时调整的营销推广策略。最 大的销售瓶颈是道路问题。 五、营销建议：营销建议：
划设计建议a、进深：12米左右。将商铺和宁墩路面的距离按国家有关规定预留， 包括与小区内建筑物的间距。b、间宽：可根据销售情况定夺，在充分了解市场, 分析客户需求制定。c、户形特征：根据市场需求及本案特征进行可行性分析，制 定。并且在实际建设中根据实际销售情况调整和变更户型结构分割方案和心理准 备。d、建筑风格：根据小区的规划设计特征及园内的多层和别墅建筑风格，统一 呼应同一风格的建筑产品。考虑美观、实用、大方的特点。e、体量和面积：如果 考虑中溪南路通车的话，不能超过40套。面积控制2000 左右。（具体略）2. 。商铺对配套的要求是有辅助销售 作用的，车库是商铺销售中起重要制约作用的配套之一。 a、