如何提升门店经营业绩系列培训——让客单价飞.ppt

文档介绍：如何提升门店经营业绩系列培训——让客单价飞
连锁的本质
连锁的特色和优势
连（链）锁还是叠加
作为门店经营来说，主要是在经验复制和优势互补
上下功夫，构建销售标准流程是全面提升客单价的主
要方式。经营品种的集中,如今年与三精制药、福瑞达、
希爱力、葵花药业、仁和药业、滇虹药业六个厂家的合
作，能为企业争取更多的资源。
经验复制、优势互补、品种集中
毛 利 额＝销售额 * 毛利率
销 售 额＝客单价 * 客流量
客流量=现有目标客户群的挖掘+新经营品类的目标客户群
客单价=
挖掘客户对现有品类的潜力需求+对新品类的潜在需求
第一部分：需要厘清的观点概念
第二部分：建立销售标准流程
系统提升客单价
第三部分：需要掌握的知识技巧
第四部分：提升客单价的
顾客培训和陈列布置
分享要点
第一部分： 需要厘清的观点概念
1、客单价的基本概念
单位时间内顾客平均购买金额。
= 单位时间内销售总额
————————
单位时间内交易笔数
*
客单价的提升是门店业绩提升的
一种方式，需与其他措施协调进行，
提升方可长久维系。
2、全面认识客单价
为顾客提供专业的用药指导方案：
根据药理学、病理学、营养学等方面的专业知识
对病症能较全面，合理地进行组合用药，使药物发挥
较好的作用，取得较好的疗效。