文档介绍：糜蛋白酶 2009 年市场营销计划糜蛋白酶 2009 年市场营销计划 2008 年 11月糜蛋白酶 2009 年市场营销计划第 1页目录一、市场定义 P2 二、情势分析 P2 一) 宏观分析 P2 二) 微观分析 P2 1 产品特征 P2 2 治疗观点 P3 3 市场分析 P5 三、产品营销现状分析 P6 四、 SWOT 分析 P9 五、主要关键点 P9 六、行销目标 P10 七、客户链的分析 P10 八、核心策略 P11 九、支持性策略 P11 十、具体行动计划及预算 P11-14 糜蛋白酶 2009 年市场营销计划第 2页 2009 年糜蛋白酶营销计划一市场定义酶制剂是临床重要的生化制剂,是生物催化剂,在机体的生命活动中起重要作用,一旦有缺陷,会有多种疾病,而另一方面酶制剂利用其蛋白水解作用,又会发挥多种药理作用,在临床上有重要应用,临床上酶制剂主要分为:助消化酶制剂、消炎酶制剂、抗心血管酶制剂、抗肿瘤酶制剂等等。糜蛋白酶属于一种临床重要酶制剂,传统临床应用利用其蛋白酶的水解作用,雾化吸入水解粘痰而祛痰为主,因此一般属于呼吸酶制剂,但是近年的研究和临床应用发现,糜蛋白酶可以水解脓液、血块、渗出液中的蛋白,从而在耳鼻喉科、妇产科、儿科、口腔科、眼科等多个科室有广泛临床应用。二情势分析一) 宏观分析 1) 从其主要适应症分析,呼吸科用药连续几年呈两位数增长,特别祛痰药市场巨大。 2) 国家近年重视农村、社区的基本用药,特别提出了全民医保的思路,迫切需要价格较低、疗效确切药品的广泛应用。二) 微观分析 1 产品特征糜蛋白酶又称胰凝乳蛋白酶,是从牛、猪胰分离出来的一种蛋白水解酶。它具有肽链内切酶作用,通过对蛋白质的肽键水解作用,选择性水解由芳香族或脂肪族氨基酸所形成的肽键,可以液化脓液及分解坏死组织,增加白细胞的游走及吞食作用,从而促使炎症消除;可使血液中纤维蛋白酶原变成纤维蛋白溶解酶, 除去大部分纤维性渗出物的阻塞,使血液和体液通畅。此外,尚能松弛睫状韧带及溶解眼内某些组织的蛋白结构。上海第一生化药业是我国第一家专业生化制剂生产厂家,生产的糜蛋白酶最早国内上市,是目前国内唯一一家生产原料、制剂的厂家。糜蛋白酶也是国家医保乙类产品。糜蛋白酶 2009 年市场营销计划第 3页同时,糜蛋白酶具有以下特征: 1)产品纯度高:原料产品纯度能达到 4000IU/mg ,远超过中国药典标准(中国药典 2005 版二部 887 页糜蛋白酶项下规定:按干燥品计算,每 1mg 效价不得少于 800 单位); 制剂成品效价稳定在标示量 98%~115% ,比中国药典标准更加严格(中国药典 2005 版二部 888 页注射用糜蛋白酶项下规定:含糜蛋白酶的效价应为标示量的 % ~%) 。 2) 生产工艺先进:原料生产采用先进的纯水透析、国外进口吸附剂吸附杂质、改善结晶等生产工艺; 制剂生产采用先进的冻干技术和冻干设备。 2 治疗观点糜蛋白酶疗效确切,安全性好,临床应用以雾化吸入祛痰为主,也能促进血凝块、脓性分泌物和坏死组织等的消化清除,从而用于眼科手术及松弛睫状韧带, 减轻创伤性虹膜睫状体炎,也可用于创口或局部炎症,以减少局部分泌和水肿, 目前已在呼吸科、外科、耳鼻喉科、妇产科、儿科、口腔科、眼科、皮肤科、消化科、肛肠外科、脑外科、骨科、泌尿外科、烧伤科、男性不育、褥疮治疗、虫蛇伤及医技设备维护、临床检验等临床及医技科室等逐步的广泛应用。尽管糜蛋白酶有以上多种机制和临床应用,而且也取得了较好的临床疗效, 但是很多科室应用并不普遍和广泛,而糜蛋白酶多种用途是 2009 年上量的主要依托,因此, 2009 年确定临床定位,找准治疗优势,以主要适应症为突破口, 以适宜的方法推广多种临床用途非常重要。 1)维护***呼吸科用药,以儿科呼吸病为主要推广方向。糜蛋白酶雾化吸入祛痰是其经典应用,在临床应用已经有近 30 年历史,但在呼吸科受到强势品牌产品沐舒坦等呼吸科药物的影响,糜蛋白酶在呼吸科的使用率大大减少(通过对部分区域呼吸科医生的抽样调查) ,但在儿科呼吸领域, 仍有一定的优势,竞争和推广阻力相对较小,因此避开沐舒坦的强势竞争,发挥糜蛋白酶的特有功效,将有利于进一步实现销售增长。呼吸道的发病率较高,尤其对于咳痰困难的老年、儿童、重症患者,糜蛋白酶在稀释痰液、便于咳出方面具有沐舒坦等药物不可替代的功效,但对于中轻度呼吸科疾病的常规用药,在方便性、有效性而儿童用药困难,相对来说雾化吸入糜蛋白酶 2009 年市场营销计划第 4页更容易给药,根据临床应用发现,儿童雾化吸入糜蛋白酶不易引起过敏等不良反应,因此应拓展糜蛋白酶在儿科中应用。糜蛋白酶胸部穿刺治疗肺炎、结核病、脓胸、胸腔术后的胸腔感染,同类药物主要有链激酶、尿激酶、组织纤维蛋白溶酶原激活剂(tP