文档介绍：二OO三年工作总结
二OO三年,是公司加入长电集团的第一年,可谓难得的“机遇年”、“发展年”。一年来,公司在集团的正确领导和大力支持下,在全体员工的共同努力下,立足内部,围绕“以人为本,强化管理,拓宽市场,加强合作,增强实力,实现可持续发展”的工作思路,紧紧抓住“发展是第一要务”不动摇,全力打造名牌产品,增强综合实力,较好地完成了各项工作任务。
一、主要经营指标完成情况
经济指标
实现销售收入万元,同比增长%。
完成利润总额万元,同比增长%。
生产指标
完成各类产品18个品种。
箱式变电站231台,高压柜681台,低压柜764台,PK屏21台,高压电缆分支箱80台,户外环网开闭所33台,配电箱3431台,SF6环网柜壳体227台,母线槽990米,电缆槽1771米,始端箱149台。
二、主要成绩
以集团优势为依托,拓宽销售渠道,扩大市场份额
2003年,行业市场明显呈现出市场空间有限,厂家竞争激烈的特点。在严峻的形势面前,公司加大市场开发力度,增加市场占有份额。
自加入集团以来,适时调整销售策略和销售手段。以“诚信第一,用户至上”的“双赢”理念为指导,加强与用户的信息沟通,提高对用户的服务质量,充分利用集团的知名度和影响力及各配电公司的有力支持,较好地完成了年初既定的销售目标。系统内完成产值万元,同比增长%;系统外完成产值万元,同比增长%。
在每个招投标工程项目中,参与厂家众多,价格竞争尤为激烈。公司认真对待每项工程,召开有关人员参加的专题会,专门研究投标优势与投标技巧,提高中标指数。全年投标项次,中标率为%。
从完善内部管理入手,壮大销售队伍力量。根据企业发展需要,将原营销售点部改为销售公司,为了加强领导,增设营销顾问,全面负责销售公司的业务指导;为了加大回款力度,特设专门领导负责应收帐款工作,全年回款额达到万元。制定了《2003年销售承包方案》,明确销售激励政策,重奖销售有功人员;量化指标,将销售业绩与个人效益紧密挂钩,有效地激发了营销人员开拓市场,扩大销售的积极性。年内,公司独立开拓市场的销售状元任朝霞年内获得奖金万元。
以多元化个性化为导向,加大科技投入,加快创新步伐
从2003的新产品开发工作看,品种之多、范围之广、收益之大可谓历年之最。开发品种较去年增加%。形成了多品种、多系列、多功能、多档次的产品平台。
发挥优势,强强合作。与法国施耐德(中国)投资公司合作生产的Prisma低压柜,使我公司低压产品系列又增加了新的内容,产品提高到一个新的档次。总计17台全部用于亚泰富苑工程。
投资20万元开发研制的高压柜XGN□-12,填补了以往缺少适合农网改造产品的空白,同时在省内同类产品中具备强有力的竞争优势。在省农网改造招标工程中,公司力挫对手,一举中标。自月份投入批量生产以来,总计生产台,实现产值万元。
自主开发了“欧式”双侧开启式高压电缆分支箱,该产品以体积小、占地少、外形美观、易于安装维护等优点深受用户青睐。新型户外动力计量箱、IC卡箱以个性化的外形特点吸引了广大用户,自六份投产以来,已销售100台。
引进了彩钢夹芯板箱式变电站、德国维纳尔母线系统组装式箱式变电站、环保型非金属预装式箱式变电站箱体。对原有的全封闭式GG-1A高压柜、YBP型箱式变电站、母线及母线槽进行了大胆改进,改进后的产品无论从内在性能