文档介绍：Coca-cola standardization office【ZZ5AB-ZZSYT-ZZ2C-ZZ682T-ZZT18】
销售人员工资提成绩效考核
销售人员工资、提成、绩效考核
（暂行规定）
对销售人员的业绩进行考核目的是激励每一位销售人员，充分发挥自己的潜能，提高销售量，完成销售目标。
业绩考核的范围是公司经理除外所有销售人员。
业绩考核的原则是：公平公正、奖优罚劣、奖勤罚懒。
考核办法分为两大部分：
月收入方面考核分为
基本工资
销售量目标考核（体现为：业绩提成+超额提成）
管理目标考核（体现为：业绩奖金）
年终奖金与晋升奖惩方面考核
注：销售人员月收入=基本工资+70%（业绩提成+超额提成）+业绩奖金；
30%（业绩提成+超额提成）作为管理目标考核，以业绩奖金形式发放。
公司根据所辖区域实际状况，采取划分销售区域，下达区域销售目标和安排区域销售人员。销售区域的划分应考虑以下两点需求：
使每个销售人员有足够的销售潜力取得合理的收入。
使销售人员有足够的工作量。
销售人员的基本工资：
试用期销售人员工资
试用期：一至三个月
基本工资：1200元/月
补助：400元/月（包括午餐、电话、交通等各项补贴）
转正：视工作情况可提前转正
下岗：试用期间，任何时间均可责令试用销售人员下岗。
注：试用期间鼓励新进人员提前转正，这也是对新进人员的一种奖励；随时下岗与延长试用期是一种反向激励，让新进人员也有一定的压力感；试用期间可没有硬性销售指标，但可以规定考核项目，据销售情况可以给予一定的业绩提成奖。
正式销售人员底薪和补助金额按职位等级分
销售员：底薪1600元/月+补助600元/月
销售主管：底薪2200元/月+补助1000元/月
销售经理：底薪5000元/月+补助实报实销
注：给销售人员分级的目的是：
留有薪资提升的空间；
级别是能力的体现，增加销售人员的荣誉感；
有的销售人员专业水平很高，业绩突出，但不善于管理，只可单兵作战；
定级的标准一定要合理、公正。
销售人员主要以销售量目标完成程度进行考核：
业绩提成
以当月完成的销售量计算销售目标完成率，以当月回款计提成金额。
目标完成率在60%（含）以下无提成，60%—100%（含）之间可有2%提成。
例：当月销售目标为50000元，实际销售额40000元，目标完成率80%，回款为35000元。提成金额=35000×2%=700元
超额提成
销售目标完成率100%以上部分，享有%的提成。
例：当月销售目标为50000元实际销售额80000元，目标完成率160%，回款为75000元。提成金额=50000×2%+25000×%=1000+625=1625元
1、特价机、促销机和赠品不列入月销售额
2、业绩提成和超额提成的总金额的70%直接发给销售人员，30%留作管理目标考核。
销售量是评价销售人员业绩的重要指标，但不是唯一指标，还必须以管理的目标来进行考核，否则，销售人员只顾眼前利益，而忽视了将来的发展。有些销售活动虽不能直接实现销售收入，但对将来的销售工作影响很大，因此有必要以其它指标来进行考核。
管理目标考核项目与对应考核最高分
1、