文档介绍：直通车推广策略
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直通车核心内容
1、选款
2、测款
3、选词
4、调价
5、删词
6、点击率
7、ROI
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选款依据
数据分析
宝贝访客，销量，收藏率，点击率，转化率
市场分析
潮流趋势，应季产品，大众款式，顾客好评
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测款
一,高价烧词法。举例，先上一个精准词，出10元，日限额300，等他烧光，然后第二天再加其他词就质量得分高了。这个方法的前提是你经验很多，已经知道那些词有用，那些词没用。本方法适合土豪使用。风险较高。
二,阶段上词法。先上10个词，出价到20页内，看表现好的提价到第二页，表现不好的根据具体情况查看原因，调整表现不好的关键词后留下代观察，3-7天后没救的删掉。那些表现好的可提价到第一页，根据表现再降价或提价。这样10个词调完了，再加10个词调下批。
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测款主要指标
1、点击率：点击率是决定一个款是否被潜在客户认可最直接的参考数据。除了本身款式的影响外，不能刚开始的点击不行就完全否定掉，点击率的高低推广主图丶标题和出价高低也会有很大影响，还有不断更新主图调整标题，调整出价，一般第一天上的词没点击的可以适当调高出价，然后等第二天数据出来再进行分析调整。经过几天培养可以看看哪个款的点击率好，就说明此款是较受大众欢迎的。
2、停留时间丶跳失率：因为访问时间的长短，是顾客心理的直观体现。如果进入店铺的买家很快就走了，那说明这款产品不受众，潜力不大，如果顾客停留时间较长，那么就要在提高转化方面入手了。前提是数据支持量大，不是简简单单一两个数据就够了！
3、收藏量、收藏率：是否收藏是判断客户有没有意向购买你这款产品最直接的证据。收藏量直接反应顾客想购买的欲望，这部分客户是很有可能成为下单客户，收藏越多表示宝贝越受欢迎.
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选词
系统推荐词
流量解析的推荐词表
数据魔方淘词
开车精灵选词
淘宝下拉框词
属性组合关键词
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选词
先多后少或者先少后多，都可以，钱少就先少后多先精准后广泛
如果钱多,库存很多要赶快把货卖掉,想求速度那么就先多后少！
先多后少：就是先开很多词,慢慢地，哪些词不行，我再把它减掉
先少后多：就是我先开我有把握的词，开了后还行我再加词
一般的大店都是先多后少,要不然测试不出效果来
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直通车后台推词工具
这里有不同的效果词包供选择。
1） 【流量包】提供与宝贝匹配且有较高展现潜力的关键词。
2） 【转化包】提供与宝贝匹配且有较高转化潜力的关键词。
3） 【均衡包】提供与宝贝匹配且兼顾展现与转化潜力的关键词。
这里推荐的关键词有三种打标：热丶优丶潜。
1） 【热】：展现指数较高的关键词。
2） 【优】：点击转化率或投资回报率较高的关键词
3） 【潜】：有一定展现量且平均点击花费或竞争指数较低的关键词。
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调价
哪些词要提价：
搜索指数高、展现低的词。
低展现、高点击率的词；
收藏率高的词
高转化率（高投入产出）的词；
哪些词要降价：
高展现、低点击率的词；
花费高投入产出低的词；
平均点击花费高、没产出的词。
收藏率低的词。
哪些词要删除：
过去7天无展现的关键词；
过去30天无点击的关键词；
低投入产出的词，先压价观察，若投入产出还是很低，则果断删除；
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优化目标
（匹配、出价与点击率达到平衡）目标是赚钱
,把转化率高的词留下,转化亏损的词去掉或者新建一个推广计划再去优化看效果
、减词,使得优化效果最佳
,三天就很清晰七天就非常清晰了,但转化非常滞后(低）！
,就要把它变成中心词匹配或者广泛匹配,这样子就能覆盖更多的词，来获取更多的流量！
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