文档介绍：双 11 母婴促销活动方案
有人认为促销可以减低库存量， 扩大销售， 提高业绩。 也有的人认为促销是在减低自己的品牌质
量。只要有顾客，有积货，就有促销。促销年年有，天天有，各式各样的促销活动都已让消费者麻木。在市场经济发展的今天，母婴用品店如何搞好促销呢？促销的方式
促销的方式有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、社
区促销、特价促销等多种方式。这些促销活动都有自身的优势，
也有自身的缺点。如何灵活运用
这些促销方式， 是需终端商根据当地的消费环境与风俗****性等诸多因素来定的。
另外，这些促销
活动也不是能全盘照搬，终端商应根据消费特点才能制定出有效的促销方式。如举行现场试穿，
在南方就能取得满意的效果，在北方可能会以冷清收场。因此，
因地制宜， 才能做出好的促销活
动来。
促销需力度大
贪便宜是消费者的一大特点，
所以， 做促销时应从这方面予以充分考虑，
才会使促销活动取得成
功。前些日子，某家居服品牌，在新开店时，做了一个“一元买一套家居服”的活动，因为优惠
力度是前所未有，所以，吸引着众多消费者，在该终端店还没有开始营业时，
早早地就在门口排
起了队。当天店里是人山人海，热闹非凡。这样一方面，该品牌通过活动达到了宣传品牌形象的
效果。另一方面，通过这类活动，迅速打开市场，为后续经营奠定良好的基础。
促销活动的步
骤
一、促销方案的制作
一般一份基本的促销方案起码需要包括以下几项内容
前言：主要指简单的市场背景分析，市场动态等。
促销时间： 一般都是安排在特定节假日前后，
主要要考虑周末和假期长短等因素等，
并根据促销
费用的大小灵活安排活动的周期。
促销地点：终端商自有的终端店
促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，
是为了提升销量还是想遏制竞争对手
?这是在制作方案时候必须强调的。是处理库存，是提升销
量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，
才能使活动
有的放矢。
促销主题： 主题是在促销活动中要表达的重点和核心，
能让促销活动得到有效传播，
主题要简明
扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。
促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的具体
内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。
执行步骤：如赠品的陈列方法，促销
POP的陈列方法等， 详细的还可制作一份日程表，
安排好赠
品制作周期等，以便及时开展促销活动。
二、促销执行促销的执行非常关键，同一个店，不同的执行确实就是不同的效果。如果能有一些
广告配合就更好。如配合媒体做一些宣传广告，能引人气。
在执行促销时，终端商应当先对执行
人员进行系统的分工，只有各个工作人员明确职能，才能使促销有条不紊地展开，不然，如遇到
人多