文档介绍：重庆校园DM商业计划书
重庆《校园DM》商业计划书第一部分计划书摘要与项目背景一、摘要目前在国外DM广告形式已占到广告市场的10％至20％,目前在我国DM广告占广告市场近1％市场份额与国外相比国内DM媒体的成长空间巨大。
受众细分是媒体市场发展的趋势。
校园消费类DM杂志几乎空白。
针对高校的宣传层出不穷但多为零星小规模需要一种固定的良好形式对其进行整合规范。
校园DM广告客户群庞大任何与大学生生活学习相关的商业形式均可成为潜在客户。
DM杂志投资回报高投资风险较小。
二、项目背景 DM是英文Direct Mail Advertising的简称最早的中文名字叫“直接邮送广告”。早期的DM还有许多小名如“邮送广告”、“直邮广告”、“小报广告”等一般认为只有通过邮局的广告才可能称为DM广告。而国家工商行政管理局1995年出版的全国广告专业技术岗位资格培训教材《广告专业基础知识》中把DM硬性定义为直销广告（Direct Market AD）。
DM不是什么新鲜玩意儿它是一种营销方法目前在国外DM广告形式已占到广告市场的10％至20％。
目前DM在国内具体形式是DM杂志属于DM媒体的一种。作为一种新兴的媒体DM媒体成为一种新的市场现象。1998年左右DM刚刚在中国出现的时候并不被看作媒体只是被叫做固定形式的印刷品。那时的DM又称直接邮寄广告或直投广告通过邮件递送服务将特定的信息直接递送给目标对象（潜在顾客、个人或企业）的各种形式广告。直投广告以其有效的针对性和可量度的准确性等长处近年来逐渐受到企业的青睐。
DM广告形式目前占到我国广告市场近1％市场份额与国外相比DM媒体的成长空间巨大。
虽然国内的DM媒体是在起步阶段但由于它排除了新闻文字干扰、并具有针对性强、投递准确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势近一两年来在我国迅速发展。这种直投媒体的优点在于定向发行媒体和商品信息合二为一媒介和内容高度统一使杂志的受阅率提高它的读者就是商品信息的接受者从客观上说直投广告这种形式丰富了媒体的层次能起到引导消费的作用。
因此对DM媒体来说读者群的定位与读者群数据库的精准就成了成功的关键。同时在另一方面 DM市场作为新鲜事物存在的问题主要体现在市场的鱼龙混杂。其实质也反映了“发行渠道”这个核心的重要程度。
大学生需要这样一本杂志。近年来随着各大高校的扩招在校大学生月来越多据统计目前中国有超过1000所的高等院校在校学生数量打到1700多万仅20__年1年入学的新生就达到400万。而作为西部唯一的直辖市重庆目前已拥有超过30所的高等院校在校学生40余万以平均每人每月500元生活费计算除去每月食宿等固定消费300元余下的200元左右非食宿性消费资金将形成每月高达8000万元以上的庞大消费力!纵观现在的大学生普遍消费欲望强烈但是大学生毕竟还是无产阶级囊中羞涩并且还存在一定的消费目的不明确消费盲目等现象。因此大学生迫切需要一种有效的媒介对其进行正确的引导提供第一手的消费信息让广大学子用最少的钱买到更多更好的东西做到真正的理性消费明确消费。
高校市场前景广阔。随着市场经济环境的逐步成熟我国的高校逐步开始进行开放式管理大量的商业形式慢慢开始进入高校进行宣传对高校市场虎视眈眈；同时伴随着近年来在高校中出现的培训、就业、创业等热点话题大量的商业机构都在努力探索一条适合自己的高校营销手段因此如果有一个优秀的媒介能够进入高校市场为企业提供一整套完善的高校营销方案必定会得到大数重视高校学生等青年消费群体的企业的认同！校园DM几乎空白。目前的国内高校已经处于开放或半开放状态在高校中已经出现了不少的商品宣传方式比如宣传单的发放校园露天展示以及各种活动赞助等但是这些宣传手段普遍存在针对性不强力度不够宣传时间短等弊端在效果上大打折扣。曾经也出现过一些由学生策划的校园杂志不过大多数都以自己的兴趣和试一试的心态在做伴随着招商不力手续不齐全内容粗糙等问题做不了几期就夭折了。而反观现在社会上的大大小小的传媒公司都在根据受众、广告主的特点和需求苦苦寻找企自己的生存方式分众的成功和分时传媒的融资都是寻找到了自己的生存方式于是传媒业纷纷效仿反而忽略了现在的为数不多的传媒业空白市场—高校。高校是传统电视、报刊媒体的宣传死角因此高校市场对于广告传媒业来说仍然还是一个待开发的市场虽然高校市场的渗透有难度不仅需要一定的人力和财力必要的时候还需要一定的社会影响力但是当前各行业的发展方向就是开放化和市场化高校市场也不例外而且高校群体伴随入学与就业每年有近1/4的受众在更替、流动受众市场在不断变化广告主的投入热情也会持延续高校市场将会是一个长期充满生命力的市场！当前大学生杂