文档介绍：HP郑州许丽工作计划
2011-5-18
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一、店面陈列:
店面布置基本概念——店面布置的作用
冲动型购买是消费行业的重要特点。消费者在达到购物终端前就决定购买某种品牌的约占30%,70%的消费者是在终端才决定购买品牌; 而在这30%的有购买计划的消费者中, 因受到终端影响而改变购买计划的占 %
研究表明: 原来不打算买东西的顾客因为受到店面气氛的感染而购买的比例占到53%而且这一数字还有增加的趋势。可见终端推广对于销售的促进作用显著
店面布置基本概念——店面布置的功能
吸引顾客--指向专卖店,吸引顾客进入销售现场,初步营造销售气氛
强化信息--渲染并强化销售气氛,突出新品或活动信息,唤起顾客前的购买意识,引导消费者接近产品
刺激消费--突出机器诉求和即时促销信息,吸引消费者关注机器细节,刺激消费者购买冲动,加速购买决策
加深印象--指消费者现场经历结束后的美好印象的回馈和加深,通过店面可携带宣传物品和同期的推广手段,增强顾客购买信心,拉动顾客再次进店
店面内部平面规划
1、收银台设置在通道尽头,增加用户接触商品的机会
2、样机在中央陈列位置不宜过高,尺寸配合过道,使顾客行动流畅方便;
3、入口处不要有太多叉路可行;应加强后部照明;
4、样机分类的习惯性摆置应让顾客同时间可以清楚的发现所想要的样机;
主通道:人流量最大,但单人逗留时间短的通道为主通道。主通道的作用是引导人流走向。通常在摆放样机主展台的店面,主通道为样机展台周围。在主通道应用海报、价签、产品介绍影响顾客,让其自由获得信息。
副通道:人流驻留时间最长的通道为副通道。副通道的作用是让用户详细了解和体验产品。副通道是产生销量最大的地方。在副通道应用销售员影响顾客,使之加深认识和产生购买欲望。
样机陈列中的通道作用:
1、尽量分类明确展示全部样机型号,同时重点突出主打样机
2、创造最大的陈列面积,堆满商品展柜,给顾客样机丰富的好印象
3、样机陈列高度,易于用户接触体验
4、样机显而易见。不应有顾客看不清楚或小样机或礼品被样机挡住
5、喷墨机与激光机不要陈列在一起,应该分开陈列
样机陈列注意事项:
1、落地陈列属于廉价陈列,它给顾客一种便宜的感觉,能够刺激顾客的购买欲望。
2、精品陈列要给顾客重点推荐的感觉,可以用华丽的货架和灯光处理的方法制造氛围。
样机陈列要求:
店面POP布置
店面布置原则
原则一:可见性,方便顾客直接获得最及时信息;
原则二:印象性,多层次多方位拦截,吸引眼球,
加深印象;
原则三:区分性,不造成信息混淆,从而使顾客更容易作出购买决定;
店面悬挂原则
原则一:悬挂布置整齐,贴紧天花;
原则二:悬挂醒目,面向主入口、主通道遮挡门头和主形象墙小于高度的1/3
原则三:悬挂高度合理,2米— ;
原则一:样机开机可操作;
原则二:布置物品与陈列样机一一对应,按规范布置;
原则三:布置样机相互之间不遮挡,字迹工整无涂改
原则四:桌面整洁,无杂物和肉眼可见灰尘和指纹;
桌面摆放原则: