母婴店特训之全年促销方案黄金案例.ppt

文档介绍：全年促销方案黄金案例
母婴店特训之全年促销方案黄金案例
商道篇：喜阳阳的促销理念
布局篇：喜阳阳年度促销与会员推广计划
策划篇：喜阳阳08年重大促销案
诀窍篇：如何确保促销效率与效果
《全年促销方案黄金案例》概要
母婴店特训之全年促销方案黄金案例
企业成长史
企业理念
企业营运
王总其人其事
王伟国总经理与喜阳阳辉煌十一年
商道篇：喜阳阳的促销理念
母婴店特训之全年促销方案黄金案例
商道篇：喜阳阳的促销理念
喜阳阳对促销的理解
看得见的手
门店促销
会员推广
100%顾客
看不见的手
20%VIP顾客
医务讲座、竞赛、游戏
异业结盟
叶老师tip：
促销是门店竞争力的完美体现，推广则决定了零售企业的基业长青
两只手
母婴店特训之全年促销方案黄金案例
“产品促销”升华为“方案促销”,解决新生儿家庭购买力
“大众促销”升华为“小众促销”
“扩大营业额促销”升华为“打造持久竞争优势促销”
商道篇：喜阳阳的促销理念
喜阳阳对促销的理解
叶老师tip：
把“促销”当作“营销”做！
促销的本质在扩大消费需求。
三升华
母婴店特训之全年促销方案黄金案例
供应商动员：提案=折扣+赠品+人员
员工动员：方案议定+宣讲+考试+活动执行检核表
顾客动员：媒体发布+DM+短信+人员介绍
卖场动员：条幅海报+特殊陈列+POP烘托
商道篇：喜阳阳的促销理念
喜阳阳对促销的理解
叶老师tip：
事前的广泛动员决定了促销效率与效果，赢在精心准备，输在马虎执行
四动员
母婴店特训之全年促销方案黄金案例
商道篇：喜阳阳的促销理念
方案策划：发掘顾客需求
促销方式：整合供应商资源
卖场热造：刺激“购物情绪”
商品热销：让利创造优质生活
叶老师tip：
没有强大的企划职能，就没有强大的零售门店！
问题点：成长型零售商如何建立有效而低成本的企划部门？
喜阳阳对促销的理解
母婴店特训之全年促销方案黄金案例
布局篇：喜阳阳年度促销与会员推广计划
节假日7次(春节、三八、五一、六一、
中秋、十一、圣诞)
季节推广4次(春夏秋冬应季商品推广)
淡季特价2次(4月、7月“周周特价”)
其他活动3次(奥运、奥孕、店庆)
2008年喜阳阳全年促销计划
重大促销16次
公司自主
每月例行品牌推广12次
品牌商为主
新品牌、滞销品牌
母婴店特训之全年促销方案黄金案例
布局篇：喜阳阳年度促销与会员推广计划
案例研究：《08年全年促销计划》模板
2008年喜阳阳全年促销计划
叶老师tip：
1、全年促销计划务必于本年度12月前拟
定并讨论通过；
2、促销费用率一般为3-5%，切记：营
业额的成长绝不是无源之水，促销费
用率的高低与营业额涨幅成正比；
问题点：成长型零售商如何拟制切实可行 的年度促销方案？
母婴店特训之全年促销方案黄金案例
布局篇：喜阳阳年度促销与会员推广计划
案例研究：《08年喜阳阳全年会员推广活动计划》模板
2008年喜阳阳全年促销计划
会员推广
大型活动
孕妇讲座
宝宝讲座
问题点：成长型零售企业怎样有效管理、发掘会员资源？
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母婴店特训之全年促销方案黄金案例