文档介绍：谈
判
策
划
书
一、双方谈判背景
(一) 我方基本情况：
我公司名称是至尊汽车租赁西南分公司,成立于1980年,主要提供汽车租赁。代驾等服务,。旅游。,管理制度完善,现拥有多种车型。包括奔驰。丰田。。,与17家商业银行白金信用卡为指定汽车租赁合作伙伴,且和西南地区高级酒店接待者都有合作联系,， 我公司以市场需求为向导，。文明服务为标准，租赁方式灵活 价格更优，24小时服务。
（二）对方公司情况：
世界十大汽车公司之一，德国按销售额为第一大汽车公司，按产量则居第二，创立于1926年。奔驰汽车公司除以高质量、高性能豪华汽车闻名外，它也是世界上最著名的大客车和重型载重汽车的生产厂家.
奔驰公司在国内有6个子公司,国外有23个子公司，在全世界范围内都设有联络处、，其中奔驰c200在国内外销售量很大，
奔驰C200 优雅型1。8L 每辆320000RMB
奔驰C200
（三) 谈判原因
目前公司因业务需要,需购进20辆奔驰C200汽车，现与奔驰国内最大的代理商商谈从该公司得知奔驰C200在国内外销售量很大，需求持续上升，我公司希望能与该公司合作。但由于卖方的发盘报价含糊粗略,细节部分需要双方认真讨论及确定,因此决定组织此次谈判,以和平解决问题，达成意见一致。
二、谈判目的
（一）谈判主题
通过此次谈判能够和该公司合作,购买到品质好且价格优惠的奔驰C200最终实现共赢,并建立起长久合作的关系
谈判目标
战略目标：和平谈判，在报价有效期内（一个月），若无意外风险因素，拟以优惠的价格、良好的质量和售后服务购买到奔驰C200
最低目标：以31万至34万／辆的价格购买此款轿车,我方并以现金支付或者以担保支票来支付.
最高目标:以30万和33万/辆的价格购买到此款轿车,并建立长期合作关系.
三、各项主要交易条款:
1、价格标准及支付方式:时尚型10辆黑色、优雅型10辆白色
我方放弃卖方公司5%的折扣,并以现金支付或者以担保支票来支付，希望优雅型价格降至为30万，时尚型为33万;经调查，,，因地区差异以及售后条件，价格仍有变动,因此，我方的定价较为合理。
2、赠品:能在购买时赠送地毯、汽车座套、方向盘套、脚垫、车罩、备胎罩、车载GPS，倒车雷达、窗帘、工具箱；
3、售后保养服务:提供2次免费常规保养，第一次8000公里，第二次10000公里. 包括：①清扫：汽车内外表面的打扫、清洗和擦拭,以及各种滤清器滤垢、燃烧室积炭和冷却系水垢的清除等。②润滑:向各润滑点加注或填充润滑脂,以及加添或更换发动机、变速器