文档介绍：产品定价管理制度
一、目的
为了使产品定价科学化,制定流程规范化，特制定本制度。
二、影响产品定价的因素
1、企业的营销目标
与产品定价有关的营销目标有：维持企业的生存、争取目标利润的最大化，
保持和扩大产品的市场占有率等,不同的目标决定了不同的定价策略和定价技巧。
2、产品成本
产品成本是产品价格的最低限度，产品价格必须能够补偿产品生产、促销
和分销的所有支出，并补偿总公司为产品承担风险所付出的代价。
3、企业营销组合策略
定价策略应与产品的整体设计、销售和促销决策相匹配，形成一个协调
的营销组合。
4、市场需求
产品成本决定产品价格的最低限度,市场需求决定了产品的最高价格。
5、顾客的考虑
产品定价时必须了解顾客购买产品的理由，并按照顾客对该产品价值的
认知作为定价的重要参考因素。
6、竞争因素
应参照竞争对手的产品价格，以保证产品的销售。
三、产品定价流程
1、财务部会同生产部门、技术部门、营销部门及其相关部门人员收集成本费用数据,计算产品生产的各种成本和费用，包括生产总成本、平均成本、边际成本等。
2、市场部对市场上的同类产品进行价格调研分析,主要包括生产厂家、产品型号、市场价格、销售情况、顾客心理价位等方面，尤其是本企业竞争对手的情况。
3、市场部会同销售部对新产品的销量进行分析预测，综合考虑各种定价因素，并结合企业的实际情况和营销组合策略，提出新产品的几种定价方案。
4、由市场部组织，销售部、财务部、生产部等部门参加，会同公司高层最终确定产品价格。
产品价格调整制度
一、提高价格
提价的原因如下表所示：
提价原因
原因描述
成本膨胀
成本提高使利润减少，由于预期未来将继续发生通货膨胀，所以企业提价的幅度往往高与成本增长的幅度
需求过旺
企业在无法提供客户所需的全部产品时，可以通过提价或对客户实行产品配额手段进行协调
渠道管理不善
客户间恶意降价与串货,引起市场价格混乱,企业必须提高价格，重新优化网络建设,保证长期盈利
其它原因
二、降低价格
降价的原因如下表所示：
提价原因
原因描述
生产能力过剩
企业需要扩大业务，但增强销售力度、改进产品或者采取其他可能的措施都难以达到目的。
市场份额下降
面临激烈的市场竞争，企业丢失了市场份额
成本下降
成本减少，产品的价格可相应下调
其它原因
如市场价格下跌、竞争对手降价、经济衰退等
三、价格调整主要有4种策略，其具体如下表所示:
调整策略
主要形式
相关说明
折扣
数量折扣
主要指刺激客户大量购买而给予的一定折扣
1、折扣数额不可超过因批量销售所节省的费用额度
2、数量折扣可按每次购买量计算，也可按一定时间内的累计购买量计算
功能折扣
即贸易折扣，是企业给中间商的折扣。不同的分销渠道所提供的服务不同，给予的折扣也不同.
折让
是折扣的另一种类型，如旧货折价减让是在顾客购买一件新商品时，允许交换同类商品的旧货
现金折扣
在赊销的情况下,企业为鼓励买方提前付款，按原价给予一定折扣
季节折扣
是企业为均衡生产、节省费用和加速资金周转，鼓励客户淡季购买（如夏季)，按原价给以一定折扣
心理定价
参照定价
利用顾客心目中的参照价格定价
奇数定价