文档介绍：×××小区地下停车位营销方案
一、项目分析
1、项目优势
据统计，停放在项目周边的业户自有车近200部，另外还有近100部车无车位。项目区域内共有地上车位80个左右，地下车位规划80个。正常的供给需求十分明显。从入住率来看，g、c区业主466户,业主入住达到55%左右，还将会有一定数量持车业主入住；从持车业主来看，除gc区近200辆车外还有一、二期100辆车,如与本项目车位配比率，这肯定是个不平衡比例。通过小区业主有车总数量和小区车位总数量对比,车位销售存在着很大机会。本小区的有车业主购买车位观念有待引导和采取措施刺激购买。
2、项目劣势
销售需求钝化,地上停车位过多，并且消费资本较低。而地下车库位于g区住宅楼下，交通通达性较差，可能会对部分业主泊车带来不便。这将是车位滞销的根本因素。解决办法:通过宣传刺激消费，并以提价策略刺激业主的购买欲望。
地上大量临停车位和小区外部分停车位代替小区停车位功能，这将会使地下车位的销售受到的很大的影响.
解决办法：对小区外泊采取政策上的限制。如取消地上临时停放实行定位、月租政策.
3、小结
看好市场,小区持车业主高达300个,车位的销售存在很大机会,引导、刺激需求是销售成功的关键点，潜在的买方市场还有待采取措施刺激购买,客户还有待深度挖掘.
二、营销策略
（一）销售地下车位的策略流程
1、规范泊车（地下车位常规销售前一个月）：
① 违章停车在小区内比较明显，通过物业管理手段规避地上违章停车现象。
◆ 取消临时停放，所有地面车位实行定位、，实行半年一抽制.
◆ 延续和改善现行的智能刷卡制，保证与月租制的统一协调。
◆ 加强业户沟通，争取得到有车业主的理解与支持，自觉遵守车辆停放规定。对部
分有意见车主可考虑善待处理。
◆ 争取交警支持和协作力度，保证滋扰车辆能及时得到妥善处理(如能得到交警支持和协作，临停制则可以考虑保留和延续）。
② 园区外停车声明。由于本小区业主私家车的积增,地上车位已经不能满足业主的需求，在项目园区内被取缔违章车位的业主对停车问题会有三种选择，第一是租地上车位，第二是购买地下车位，第三是将车停放在小区外面商铺有门前停车位的地方。这个期间在小区正门、每栋楼的单元门发布告示,告之当前严峻的治安形势和防盗温馨提示。
2、优先与优惠政策(地下车位常规销售前15天）
与公司有特殊关系优惠使用的关系车位。在销售前期与关系车位业主联系沟通，，会得到车位的优先购买权利，同时会享受减免一年物业费的优惠政策。
3、调整促销宣传手法（地下车位常规销售前一个星期）
因早前已发布过地下车位销售的告之宣传，因此如仍采取原手法，可能不够吸引眼球。故现销售告知采用“车语一时、车香十年”车香车语团购促销主题语,在小区内开始发布地下车位销售的通知，并开始接受咨询和预订（图文并茂，把车描述为第一人称的生命体，在此次活动中，车用期盼的眼神向车主请求：我不想再过日晒雨淋、风吹霜打的日子，买车位的事请让我作主，让我说话。最终，车打动了车主。最后描绘出现一个美好的画卷：车停放在车位上，幸福地……，而其他无车位的车正遭受…）。
4、大规模的销售宣传（地下车位常规销售前三天）
三日后小区内地下车位