文档介绍：10财年工作总结及11财年工作计划
2009年上半年工作总结
目录
09年上半年销售情况
09年上半年满意度情况
09年上半年商务考试情况
09年下半年工作计划
销售完成情况:
09年1-6月,江西东富累计完成销售341辆,
实际提车数量347辆;
08年1-6月,江西东富累计完成销售380辆,
实际提车数量406辆;
环比销量下滑了14%;实际提车下滑了15%。
09上半年销售情况
上半年销量与目标对比
从上述数据可以获知上半年基本完成目标要求。
08年上半年与09上半年销售对比
上述数据显示09年上半年呈下滑趋势。
08年上半年与09上半年每月对比
销售分析:
09年上半年目标要求303辆,实际完成提车目标347辆,完成率115%;
09年上半年实际完成终端销售341辆;与08年同期相比略显下降,这与今年上半年的汽车市场行情不相符。也就是说上半年我们没有抓住很好的市场机会,直接影响到我们的市场占有率。
上半年销量分析
区域二级市场开发工作完成比较理想,上半年累计完成销售149辆,占总销量的45%;
车型方面307占多数,207车型新上市表现也比较理想。
上半年销量分析
149
9
42
2
30
8>66
合计
30
3
7
7
13
六月
30
5
10
5
10
五月
22
1
6
5
10
四月
45
15
9
21
三月
15
1
2
3
9
二月
7
3
1
3
一月
207二厢
207三厢
206
307二厢
307三厢
月份
合计
地市
上半年销量分析
展厅上半年累计完成销售179辆,占总销量的55%;但市场占有率下降比较明显;
车型方面307占多数,207车型新上市表现也比较理想。
179
17
32
22
45
63
合计
52
8
12
15
17
六月
38
5
8
1
8
16
五月
26
4
3
2
8
9
四月
32
5
12
8
7
三月
23
4
5
5
9
二月
8
2
1
5
一月
207二厢
207三厢
206
307二厢
307三厢
月份
合计
展厅
上半年销量分析
上半年销量分析
上半年销售经营情况
存货周转天数
1141>.47%
费用目标(1-5月)
%
销售利润目标(1-5月)
%
保险收入(1-5月)
%
精品收入(1-5月)
%
整车收入(1-5月)
115%
347
303
销售台次(1-6月)
完成率
完成
计划
项目
销售毛利率完成情况较好,说明在销售收入上把控比较严格;
毛利增加的原因是保险业务的加强,今年保险放开以后,销售人员对汽车保险销售意识明显加强;
精品的销售依然不容乐观,主要原因是同等精品与市场价格上相差甚远;
本公司上半年费用比较大,主要是加大了市场广宣力度,进行了多项户外活动等。
上半年销售经营情况分析
%
%
%
%
%
%
鹰潭市
%
%
%
%
%
%
宜春地区
%
%
%
%
%
%
上饶地区
%
%
%
%
%
%
九江市
%
%
%
%
%
%
景德镇市
%
%
%
%
%
%
吉安地区
%
%
%
%
%
%
南昌市
1季度比上年(变化趋势)
09年1季度
09年3月%
09年2月%
09年1月%