会展管理6 会展宣传组织与推广管理.ppt

文档介绍：会 展 管 理
主编 王云玺
上海交通大学出版社
高校会展管理系列教材
第六章 会展宣传组织与推广管理
企业的目的只有一个适当的定义：创造顾客 ！　　 ——德鲁克
第一节 会展的人员推广和广告宣传
第二节 会展的新闻工作管理
第三节 招展宣传组织与管理
第四节 会展的公关推广活动管理

学****目标
影响促销组合设定的因素(1)产品种类及市场类型Factors in Setting Promotion Mix
市场构成单元
数量大
市场构成单元
数量小
影响促销组合设定的因素(2)Factors in Setting Promotion Mix 
第一节 会展的人员推广和广告宣传
企业指派专职推销人员携带产品或服务的说明书、宣传材料及相关材料走访客户进行推销的方式。

人员推销过程模式
寻找顾客
接近前准备
接近目标顾客
推销面世
处理异议
成交
后续工作
二、广告

根据使用媒体的
不同可分为