文档介绍：创业感言我学到了以下几点:吃透一个行业,大公司锻炼,勇气,做项目…. [ 一种声音] 一个女孩的 IT 创业经历我在 28 岁生日那天电信一个副总劝我出来开公司算了,然后想了一天第二天就去工商局注册了, 从有开公司的想法到工商局注册仅仅一天时间! 然后 200 3年8 月份拿到营业执照, 根本不知道安全是怎么一回事情, 找北大方正一个技术副总和我讲了一个晚上, 然后就背着包去和很多单位开始谈项目, 当时我公司里面什么都没有, 连传真机, 打印机都没有, 我所有的公司财产就是背着一个包, 有几颗公章, 然后在 200 3 年9 月,也就是注册公司第二个月签下 XXX 集团,然后才开始找人招聘员工去实施, 直到工程师把防火墙, 入侵, 网络版的防病毒都现场调试, 我才第一次见到防火墙是什么样?第一见见到防毒墙是什么东西?然后这个项目做了 50% 利润! 然后在 2003 年 10 月份,拿下 AAAA 公司,在谈项目的时候,人家技术处处长问我: “ screen 都来找我谈过! ”,我当时还问别人: “ Netscreen 是谁啊? ”,后来回来问安全界的人才知 screen 是全世界最有名的防火墙厂家!然后大家说太服我了,说 screen 都不知道?不过我工作做的好, screen , 把工程给我做了!这个项目也做成了 50% 的利润! 然后去省环境局和副局长谈 VPN (公网上用设备加密解决),当时和人家讲 VPN 讲得我那些技术人员说他们当时全部都想找个地洞钻下去, 因为我把原理全部讲错了, 但是最后甲方那帮人傻乎乎的还觉得我很厉害, 现在基本项目已报上去了, 就等着最后拨款了! 后来我觉得这样下去不行,下决心把不下 100 个国内外的安全厂家的技术资料全部研究一遍,然后把整个技术体系和厂家体系都做成成套的 PPT ,每次去技术交流我就拿着笔记本电脑,用幻灯片给甲方讲,我能够随便在甲方面前说出几十个厂家的技术特点, 报价, 甚至于任何一个公司和我投标撞在一起, 我都能马上判断出对方报哪个厂家?报什么价格?然后知道怎么对付他? 现在基本上我去做每个用户,技术交流我亲自拿笔记本电脑和别人讲, 方案我亲自写, 客户关系我亲自做, 我能把安全界所有厂家的技术优劣势说清楚,而且我做关系做得不错,基本上谈 10 个项目,会中8 个,因为技术讲得有一套,然后我很擅长和高层打交道,我和高层打交道都是用人格魅力征服他们, 我和所有的老总刚接触都会表现的特别优秀,让别人很佩服我,然后我又会做出很柔弱的样子,楚楚可怜的, 和他们说创业如何艰辛, 最后所有的老总都觉得不帮我很对不起我似的,不但给我项目还要请我吃饭! 而且我不知道很多厂家和大老板和我谈过话,都会觉得我很有前途, 尽管现在我还没多少实力, 很多大厂家和大老板都愿意主动放下架子来找我合作, 我见过一些资产几千万的很傲的那些大老板, 主动给我打电话请我吃饭想和我一起开公司, 一些厂家的大区老总们见过我都回去和员工说:“那个女孩很厉害的, 绝对做得起来!”, 然后那些销售代表们也整天来请我吃饭, 想与我合作, 我不知道凡是圈里面的很多老总只要见过我的, 都很想和我合作, 觉得我有前途, 我很容易玩转厂家和大老板,不会担心资金问题! 现在我越做越顺,基本上上正轨了! 我觉得创业: 一、首先必须有胆量二、必须有能力 IQ 三、必须有心理承受能力 EQ 四、必须有克服困难的能力 AQ 其实我真实经历感觉, 创业胆量非常重要, 当然你要有能力的前题下, 因为我全国重点院校计算机专业大学毕业后曾经在联想, 华为等大企业干了 6 年的市场,是个优秀的 SALES ,对于怎么拿项目已经驾轻就熟, 我曾经就看了一下某大公司医院管理系统说明书, 就到一家医院把这个项目谈下来! 所以我能做到看任何一个厂家的说明书一看就懂,然后就敢于出去把项目谈下来! 我周围的很多开公司成功的人都是大公司里面很厉害的销售, 只要有很强的谈项目能力, 有客户关系, 你自己能够注册个公司就把项目谈下来,至于实施,在 IT 行业混了 10 年,周围大把的高手,随便叫一帮人就能做, 可能搞广告公司的就懂了, 我周围一些资产上千万的人出来时 3 个人总共 1 万元,但是他们原来就是某著名烟草企业计算机中心主任, 一出来注册就带着 500 万项目出来, 头半年就有 200 万赢利! 其实我周围很多人出来时就 1,2 万元钱,但是人家都是一些大公司的市场部经理, 有经验, 有关系, 有项目, 公司一注册资金渠道找几个公司垫款马上就起来了,我身边一个 2 年前只有 1 万元,和别人借 5 万元起步,但是人家是用友的市场部经理,注册完公司就一大堆项目,现在已经好几百万了! 但是我感觉好多人开公司象跳水似的, 不敢跳, 但是跳下去以后也就那么回事情