保利 广州金沙洲西海岸项目营销策略报告 189页.ppt

文档介绍：广州保利西海岸项目营销策略报告
——让广州多一处可以让全国人民顶礼膜拜的房子
《2011版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款
房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789
商业秘密声明
本文内包含的资料属于深圳世联地产顾问股份有限公司的商业机密，一旦泄漏，可能被商业竞争者利用。因此本文档内容仅限于对深圳世联地产顾问股份有限公司作投标之用；除此之外，不得私自发布、使用和复制文档的任何内容。
如果深圳世联地产顾问股份有限公司有幸和贵方签订合同，对本文档中数据的发布、使用和复制的权利将在以后签订的协议中明确说明。本限制条款不适用于可以从其它合法渠道得到对文中包含数据的使用授权的情况。
《2011版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款
房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789
项目属性：城市外/非传统豪宅区域/一线江景
地理位置：本项目位于广州市金沙洲片区，
目前进入市区主要从金沙洲大桥进出，到广
州市天河体育中心，车程需10-15分钟。
项目资源：
1、本项目位于珠江上游，东面临江，具有一
线江景资源。
2、本项目西面是浔峰山，天然氧吧，具有一
定的山景资源。
浔峰山
广佛高速
金沙洲大桥
环城高速
地铁6号线
商业文化娱乐中心
江景
江边绿化带
浔峰山
《2011版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款
房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789
04号地块户型配比
户型
户型面积
户数比例
双拼
325-423
%
联排
236-260
%
类独栋
248-294
%
02
项目属性：近90万规模多元化产品区域开发
09
05
04
09号地块户型配比
户型
户型面积
户数比例
二房
74-102
%
三房
88-103
%
三房
131-164
%
四房

%
05号地块户型配比
户型
户型面积
户数比例
四房
230-240
%
四房
190-200
%
四房
155-170
%
四房
140-144
%
三房
110-125
%
楼面价8769
楼面价8112
楼面价4241
楼面价5534
居家产品
超高层豪宅
别墅
注：02号地块目前暂未作规划
地块名称
02号
04号
05号
09号
总建面积（平米）
371860
92073
178422
194712
容积率

0．63


目标：价格&速度价格：-、别墅3万/平米以上(楼面价4241-8769元/平米不等)速度：快速销售
前提：1、2010年7-8月推04号别墅地块，再推05号超高层2、02号地块暂未作规划，但可以与其它三块地一起考虑
02
09
05
04
经过前期与开发商的沟通，了解到以下信息：
Ⅰ.项目困境
《2011版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款
房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789
区域困境
金沙洲：
1、片区上属于白云区，虽然东面/东南面临
江，但与广州大城区被珠江隔开，正所谓
“一江两城”；
2、客户对金沙洲的认知还停留在知道，知
道这里有限价房销售，知道这里有恒大、
万科在卖，但价格是比市区便宜的认知。
金沙洲：从来不缺乏广州人的关注，成为新的置业热点
区域困境
金
沙
洲
白云
天河
海珠
越秀
珠江
时间
项目名称
建筑面积
物业属性

万科四季花城

第一个名牌开发商进驻金沙洲

保利西子湾
16万平米
首批限价房

中海金沙馨园
25万平米
限价房

时代糖果
21万平米
附送面积大

中海金沙湾
130万平米
品牌开发商

中粮万科金域蓝湾
43