文档介绍：爱迪亚热泵热水器上市推广方案
委托方:佛山市新能电器有限公司
受托方:魏德贵刘爱龙杨炜
目录
前言
一、市场现状分析
1、宏观环境分析
2、微观环境分析
3、分析结果
二、策划目标
1、策划目的
2、策划目标
三、4PS策略
1、产品策略
2、价格策略
3、渠道策略
4、促销策略
四、推广策略
1、产品优点及定位
2、客户定位
3、推广目标
4、推广计划
5、推广主题活动
五、组织与控制
1、确定组织
2、完善的售后体系
3、费用预算
附录
前言
佛山市顺德区新能电器有限公司是一家专业生产节能,环保电器产品的生产厂家,公司率先在国内研究和开发高效节能环保热泵系统,设有专业化的产品研究机构,拥有一支专门从事研究与开发的技术队伍,并与多家外国公司进行技术交流合作。公司致力于产品的节能、安全、环保的开发,国内首创的最新科技节能产品——爱迪亚热泵中央热水器,因其节能、安全、环保的效果非常显著,在不久的将来将是贵阳热水器行业市场的主力军,这将对贵阳市的节能,环保作出杰出的贡献。
然而,这么好的产品在贵阳市场上却还是一片空白。本次策划的目的就为了弥补这一空白,为贵阳市民带来更优质的生活服务。
一、市场现状分析
日前,由中国标准化研究院资源与环境研究所、广州日用电器研究院、国际铜业协会(中国)主办,国家发改委信息传播中心、广东省家用电器协会协办的“热泵热水器技术发展与市场前景研讨会”在广州召开。据介绍,热泵热水器是一种高效节能的供热水产品,其主体是热泵系统,以电能作为驱动力,利用制冷剂吸收环境中的低品位热能,在热泵循环中通过换热器将该部分热量传递给水来制取热水,最后将热水通过水循环系统送入用户。热泵热水系统的运行费用非常经济,每月费用是电热水器和液化器的1/4、管道煤气的1/2,适合家庭、院校、商业等使用。热泵热水器在欧美国家已经很普及了,甚至在南非等发展中的国家,在热水器市场已经占有16%的份额。从目前的市场统计数据来看,虽然热泵热水器在中国上市只有短短几年时间,但增长速度却非常快。2002年其销售额还不到1000万元,2003年已增至了3000万元,2004年则达到接近1亿元,2006年的产值超过3亿元。预计2008年将超过6亿元。
(1)有利的政策环境。随着工业的快速发展,能源危机、环境污染已成为全人类必须面对的且要加以解决的重大课题。国家相继出台了能源政策和环境保护政策,鼓励大力发展可再生能源技术和环境保护措施。而本企业的产品节能、安全、环保等显著特点正符合国家政策的实施计划。
(2)巨大的需求环境(如建筑业的迅速发展,城市能源结构的改变)。
(3)贵阳适宜的气候环境。
(4)成熟的技术环境。
1、宏观环境分析
2、微观环境分析
(1)企业现状分析。
本企业是一家专业生产节能环保电器的企业,公司率先在国内研究和开发高效节能环保热水系统,设有专业化的产品研究机构,拥有一支专门从事研究与开发的技术队伍,并与多家外国企业进行技术交流与合作。
(2)市场潜量分析。
在城市里面,人口集中,能源消耗量较大,污染问题非常突出,为了改善能源结构,政府部门必须采取相应措施,提倡使用清洁优质的能源,限制煤炭和高耗能产品的使用,这就为爱迪亚空气源热泵中央热水器的推广创造了条件,该产品的市场潜量是非常巨大的。
(3)竞争者分析。
目前,贵阳市热水器行业市场上主要的产品是太阳能源水器、燃气热水器和电能热水器三足鼎力。爱迪亚热泵热水器与之相比有较强的竞争优势。不管是从节能、安全、环保,还是安装方面都有优势。因此,爱迪亚热泵热水器的贵阳之行预想是没有多大障碍的。
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热泵---节能才是硬道理:热泵热水器用一份电吸取空气中4份能量给水加热,运行费用是电热水器的1/4;是燃油热水设备的1/3;是燃气热水器的1/4;燃煤锅炉的2/3;传统太阳能的2/3。热泵空调在满足您夏季空调+冬天供暖+全年生活热水+配套蒸汽+开水+地暖。同时夏天使用空调时免费获得热水。全年综合热效率高达600%以上。
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3、分析结果(SWOT分析)
(1)优势(S):
a、检测水温、操作全自动化。
b、具有快速补偿热水功能,并可同时供应多个热水点。
c、节能、环保、安全,享受高品位生活。
d、不受环境影响、春夏秋冬、白天黑夜供应高质量、清洁热水。
e、占用空间小,适用性高。
(2)劣势(W):
a、价格较高
b、本企业影响力不够广泛,对广告的投入不够
(3)机会(O):
a、贵阳市扬热泵热水器还是一块空白
b、企业采用新的流通渠道——直接营销方式
c、政府提倡使用清洁优质能源
d、贵阳市民的生活水平不断提高,需求不断增大
(4)威胁(T):
a、整个市场向