文档介绍：深圳电信营销渠道建设研究中文摘要开始了政企分开、打破垄断与引入竞争的体制改革。时至今日，在中国电信市场上，中国电信、***、中国联通、中国网通、中国铁通和中国卫通六大电信公司并存，形成了每～种电信业务市场都有两个以上的竞争者激烈角逐的局面。这就迫使我们不得不思考：既然竞争不可避免，电信企业应该采取渠道划分的方式去竞争。随着电信改革的不断深入，原来的营销模式已经不适应电信业发展的需求。为了在未来的竞争中取得优势，各大电信运营商开展了营销渠道策略来抵御竞争，同时在产品、价格乃至技术都日趋同质化的今天，营销渠道这种竞争优势就显得尤为重要。论文首先分析了中国电信行业竞争格局的产生，以及深圳电信市场的竞争现状，介绍了相关的竞争局势；接着分析了目前深圳电信市场客户的规模、结构的特点，阐述了构建电信营销服务渠道的必要性。最后，在前面各章的分析基础上，结合电信企业的生产经营特点、市场营销等多方面提出了电信渠道发展的经营战略建议，以及电改革开放咀来，中国的电信产业更是获得了长足的发展。与此同时，电信产业也信渠道建设的发展前景与展望。关键词：电信企业、竞争、渠道
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第一章深圳以及深圳电信简介深圳简介５卮愣∧喜浚俅笱峭搴痛笈敉澹鞅糁榻诤伶仃洋，南边深圳河与香港相联，北部与东莞、惠州两城市接壤。辽阔海域连接南年末，深圳市常住人口蛉耍壬夏暝龀．ィ换Ъ丝．经济特区包括罗湖、福田、南山、盐田銮６鸫笈敉灞匙薪牵髦林榻公里，东西长公里，南北宽约ɡ铮氏脸ば巍Ｓ晟枇⒐芾硐撸ǔ公里，有近公里的巡逻路，鲋辞诟诼ァＴ诮鼍锰厍条公路上，分别设立了关口和个检查站。产业结构方面：深圳基本建成“以高新技术产业、先进制造业为基础，以现代服务业为支撑的适应现代化中心城市功能”的新型产业体系。高新技术产业成为第一经济增长点，全市高新技术产品产值从年的亿元增加到年的亿元，比上年增长．ァ８咝录际醪凡嫡既泄ひ总产值的比重由年的．ヌ岣叩甑ァ电子信息产业在高新技术产业中一枝独秀，是深圳突出特点。年电子及通谠#暝龀％，占工业总产值的比重信息服务方面：以互联网、电信为主体的信息服务业在深圳蓬勃兴起。年信息服务业产值谠!建立了以政府统筹规划为导向、以企业为主体的信息化发展体系。网上办公、股票交易、报税、报关、购物、银行等得到广泛普及，对外提供服务的政府管理等从事信息服务的企业超过家，其中信息咨询服务企业家，计算机应用服务遥右等嗽蛉恕Ｖ形耐缡看喔觯チM没．万户，从事数据库和互联网服务的企业嗉摇Ｈ砑笠荡遥咳砑深圳共有邮电局Γ瓿捎实缫滴褡芰．亿元瓴槐深圳是中国南部海滨城市。位于北回归线之南，东经。海及太平洋，多处可建深水港，水产资源丰富。力耍壬夏昴┰黾．万人：暂住人口蛉耍壬夏昴┰黾蛉恕口安乐村，南与香港“新界”山水相连，北靠梧桐山、羊台山脉。面积椒信设备制造业产值达到大型数据达觥价格计算壬夏暝龀％。每百人拥有电话贫缁俊北纬。’至。经勘测，深圳市总面积为．平方公里，其中，深圳经济特区面积为平方公里。由年的．ヌ岣叩％。达嘁谠!第旯北京邮电大学硕，宦畚营销渠道建设对深圳电信的推动作用
深圳电信简介代固定电话，挑起了深圳电信业的大梁。如刚开始面市时出现水壶手机——“大哥伴随着经济特区的成长，深圳电信业发展驶上了快车道，成为经济特区腾飞的与英国大东电信共同组建了深大电话公司，成为国内首个中外合资电信运营难”最厉害时候，一部电话机号码甚至被炒高至万元。其后，移动电话逐渐取部分深圳市民的囊中之物。进入新的世纪，互联网产业异军突起，深圳的宽带产业多万部，宽带用户超过蚧В昃龀ぶ荒苡肍略乱炖葱稳荩肷钲诰梅展速度相若。目前，深圳手机、宽带用户的普及率均在全国前列。作为发展中国家，中国电信行业发展迅猛，行业规模指标跻身在发达国家与发展中国家之间，而深圳固定电话：年拢钲谑泄潭ǖ缁昂怕肷位，使本地固定电话号码资源能够满足未来年内的需求。到年底，全市固定电话交换机总容量万门，减少．万门。固定普及率达到每百人．摺９潭ǖ缁巴ㄐ潘胶屯ㄐ攀侄位臼迪钟牍式庸臁宽带网络：深圳基本实现宽带到户，宽带到楼。拥有包括基础数据网、拨号网、泶嗝教逋怯蛲⑽尴呤萃榷嘀质菁岸嗝教逋缱试矗泶入网实现了全市覆盖，所有社区、大楼内的商户和家庭均可联接互联网。特区内通信管道万管孔公里，城域网骨干带宽达到／浠反／泶滴穸丝觯饫鲁ざ蛳诵竟ɡ铩到年底，宽带接入用户万户，宽带接入家庭用万户，家庭宽带接入电信业务总量达到亿元，比上年增长％，自年以来年均增长％刚开始建设的深圳经济特区，百业待兴。当时深圳电信部门成为首个吃螃蟹者，企业。在上世纪年代中期以前，固定电话业务成为深圳电信业的主力，在“装机大”，更成为身份的象征，售价以万元为单位。现在手机已飞入寻常百姓家，成为大欣欣向荣，率先实现普及发展。经过近年的飞速发展，深圳目前拥