文档介绍：中国电信爱音乐
福建推广策划方案
福州铄声文化传播有限公司
音乐力量
Power of music
2009年势必是通信史上划时代的一年,“爱音乐”元年里的娱乐怎么升华?
品牌升扬的大典不应是徒有歌星的音乐潮集,不应是简单的90分钟视听享受。
我们需要的是:
一场承载“爱音乐”品牌飙升的营销飓风!
一支穿透学生市场的营销箭矢!
一次能够张扬2009电信纪元的华丽表现!
Part 1
策略及创意思路
战略思考
1
从市场局势来看:
9、10月份是高校市场的搏击战
无论商家上演怎样的变形计但都绝不能落他人之后
2
从费用支出角度:
高空的品牌宣传与地面的产品营销合二为一
“品牌宣传+产品营销”志在必得
3
赚吆喝、聚人气:
针对如今的90后没什么比音乐更好使的
“音乐令牌+明星偶像”一举拿下
战略思考
创造三种人
品牌追随者
产品体验者
即天翼及爱音乐品牌的使用者,吸引其加入,伴随其成长,力使其成为电信品牌的忠诚用户。
体验产品、体验品牌、体验服务,体验是持续使用的的一步,调动用户的使用热情,从本质上爱上“爱”上爱音乐
潮流带动者
时代是由一小部分人带领大部分人往前推进的,“爱音乐”的消费习惯和生活方式同样也是,制造潮流并顺流而进。
——2009中国电信高校巡回演唱会
百城千校
爱音乐High歌会
主题
百城由福建省的7个城市为巡回活动的承办地,辐射到全省各个大中小城镇,并可将薪火传递到全国其他省份。
千校覆盖福建各地主要高校,并向中学辐射,全力抢占校园市场,培养品牌使用的中坚力量。
福州大学
华侨大学
厦门大学
三明学院
武夷学院
厦门大学漳州校区
福建地区高校规划
市场推广……
在最佳时间、最优契机抢占高校市场份额,扩大用户数量及规模
品牌宣传……
推动中国电信爱音乐的品牌宣传,活动形式紧扣主旋律将品牌形象深入人心
用户服务……
回馈现有用户并满足潜在用户的需求,将精彩业务以更直观的形式供用户体验
活动目的
烽火连城
号令天下
一呼百应
活动思路
活动思路
明星歌手+选秀/草根歌手+本校歌手
歌手构成:
以明星歌手为噱头吸引娱乐媒体以及大众的广泛关注,提升活动的影响力和覆盖范围
选秀、草根歌手的Fans团主要构成是校园学生,偶像的到来将使他们的热情尽情释放
本校的校园歌手与明星同台飙歌极具卖点,在活动预热期可以此带动学生的参与积极性以及相关的营销捆绑
营销思路
189放号+音乐盒订购
营销构成:
189号码绑定七彩铃音、音乐盒等进行销售,通过赠票、抽奖等形式刺激用户体验并购买
(为便于业务管理及后期跟踪,建议采取划出指定号段针对该次活动进行销售,所有新入网用户直接成为爱音乐用户,并成立爱音乐俱乐部,日后可对该用户群进行更多的精确营销)
针对音乐盒订购业务进行专项营销,设立本次活动的专属音乐盒进行促销推广,办理业务的用户即可获得免费赠票