保时捷的市场营销分析.pdf

文档介绍：保时捷
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市场营销分析
保时捷
• 保时捷是世界知名汽车品牌，其生产的保
时捷911是迄今为止世界上在赛车中最畅销
的一款。保时捷一直努力将种种可能性与
看似不太可能的东西相组合，而今对于跑
车而言，“保时捷”无异于一个全球意义上
的代名词。
• 保时捷把每一种想法都视为一种机遇，也
正是这种先知先觉使保时捷的公司不断欣
荣并引导保时捷至今。这也是保时捷品牌
的核心所在：一个力求至臻完善的标准。
创始人：
•保时捷与奔驰
•保时捷与虎式坦克
• 保时捷与“甲壳虫”
•保时捷与奥迪
标识：
• 产品战略
• 保时捷并不是一个高高在上的傲慢品牌，
相对于其它跑车来说，保时捷应该是一辆
可以开着上下班的跑车。保时捷的品牌定
位是“日常使用的终极跑车”。保时捷做的
是亲民跑车，这也是保时捷独特定位的优
势。
• 不单纯是做跑车，还涉猎其他类型汽车：
SUV型的卡宴、入门级跑车Cayman和
Boxster、高级跑车911系列、超级跑车
911GT2、Carrera GT、四门跑车
Panamera和Rapide
• 价格策略：
在强大的竞争压力下，保时捷竞争策略是
不实施降价，因为降价会影响到品牌价
值。保时捷认为其核心竞争力是质量，其
中包括车的质量、人的质量(员工素质)以及
服务的质量。在过去半个多世纪的历史
中，保时捷一直打造运动型的跑车，致力
于领先的技术和最好的服务，并不断地加
强和改善产品，以激发客户的购买***，
保持领先地位。此外，豪华车市场是一个
较小的区间，因此保时捷的份额一直以来
相对固定。
• 渠道定位：
• 不断寻找适合品牌形象的、对产品有
深入理解的经销商。
• 其次是招揽与品牌相契合的人才，进
而确保保时捷的市场策略真正得以贯
彻。
• 在保时捷看来，和客户以及媒体直接
的互动，是最有效的营销策略。
• 广告宣传：
• 保时捷的广告多是传统性质的，以杂
志为首的平面投放
• 广告多是体现保时捷的生产工艺及其
速度上的优势
• 将车主和保时捷联系在一起，并且不
断发觉潜在客户
• 举办和参与多种体验活动
• 赛道营销
• 通过深度体验，刺激客户的需求强度，再
辅以细分客户、投其所好、细致周到的服
务来免除消费者的后顾之忧，同时，把产
品的价值和实惠让利于消费者的价值营销
理念，也改变了汽车营销中通过大幅降价
来吸引消费者的形式，从而让每一种车型
都具有较高的保值率，令车主感到物有所
值