文档介绍：产品知识
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知其然，知其所以然
有所为，有所不为
欧普的价值主张：专注光的价值!
对于消费者有什么意义，在哪个层面上落地？
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产品存在的目的是什么？
照明、装饰
照明产品对于消费者的价值是什么？
创造光环镜
照明产品的消费特性和快消品有什么区别？
灯具制造商－设计师（可控吗？）－光环镜（可定量吗？）－消费者
产品制造商－差异化产品－渠道终端（可控吗？）－消费者
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逻辑关系
（灯具）－欧普的角色
（设计师）
（消费者）
我们要去到这里还有多远？
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照明产品的历史
照明产品的现状
照明产品的未来
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历史
火把
蜡烛
煤油灯
电灯泡（普泡、卤素灯）
荧光灯（T12/T8/T5/T4）
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现状
灯具和灯饰并存（PMMA/玻璃/羊皮/花灯/现代灯/云石灯等等）
对于灯具没有标准，品质控制的重心在于面子工程
产品的差异性体现在哪里？
功能、款式、成本、质量
欧普的产品跟竞品有什么区别？
比别人的亮！这是我们追求的目标吗？
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未来
光源－灯具－照明设计－光环镜
灯具的核心在于光定量
产品的形态会分成两个明显的界限
流通类：标准化、规模领先、成本领先、渠道为王
项目类：光定量、技术领先、应用为王（SAP是怎么销售的？）
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家居产品
欧普的主张是什么？消费者凭什么购买我们的灯？
灯具光通量和目标消费者的住宅面积之间的对应关系
倡导标准、推广标准、教育标准；进而发挥规模优势
一流企业做标准；二流企业做品牌；三流企业做产品
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家居产品
吸顶灯
光源光通量－灯具光通量（和结构设计有关）－适用场所界定－形成导购主张
款式、辅助功能并重（背光、遥控、防蚊等等）
光源标准化－结构模块化－外观多样化－产品线固定化
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