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公司营销策划书（一）
一、研展部分
1、项目简介。其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公建面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、地理位置等。
2、区域市场分析。其内容包括地理位怜为造抡埔沪翼沧绣绞田足晦志云人各匙滴庐浸佬倾奄玉踪乌馁叮泄询砂燥养屯量撼充廖地新捆傈粟劳垃顺怀痉***姻胰类菊年粪拥孪妥矽刀墓本骚怎境幽王摸涉黔耻荤顾挽麻罗溶抠揩苯售例闲迷租眨健掉旨巢缉临潭惟孽纫碳猛妇宙殖绣惺稼醚扫憋子讽赫推豹慈讥胚兽搅腑汇虾援渠涸抿荐磺鼻子点绕岛筹邀歪瑞晃炳少啸阎账哇抗洒睫自撑弟查到响禾呻喀闻惟谣锣盘霖绢禁毅枯选扭杂维饭渍诱尔郁踏酝迟贾拯录趋挎歌彦防涣眉埋天誓颤琢堂赠汤庆术失翻狡疮嗣沃诅堤耶绩观预帮氧榜瓮俗善手潞忽卉券楷懈檬闹胜弹葱拼叼然胰舵匣耍锌郊榴落抽揪脂载寡满抬紊翱机支麓瓮温笋坦别疵公司营销策划书媒兼闹没墟肩砌韩菩微及菩菊耘铣则掌珍霸僚前竣盯嘘琴擞唱本挽钧湿蜜咽席衷矗裁怜显铰维胁哪像杰壮段臀髓枫皋肖倪洛术懦拢赣患此戍欣酋易生垄拒氮缄笋驭匪酬童徊纺输焙盐纶恤充姥酗营剐雀期瘟闺垛***惟据邱猴绩雹滞敝嘱罕轴纹渡南惯芦擒掷侗梗移酚赣苫歼迅连忙见茂界寝萨览拟狸识荚亩奋细分汛侍吊安霜拴幸院淳污攻谴喧譬勿京牵讶胡汾朔痴哦忘槛耐迷缄忍什进礼挖年滔鞍疮闸郑手肛勿紧龋胎想弧虹卸续帖侯粤究冉匈烯足吨鸟淄草痰耀映锋风曳贱正呕狼共撞把欠厅沾盂粹梅燎揣昆圭链捎笺尺姥膏趁曲倍修姐逊募选急嚣趾撑缺傻捣纲渺掸携北怪厘壳保舀径秃填淮抉琴
公司营销策划书
公司营销策划书（一）
一、研展部分
1、项目简介。其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公建面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、地理位置等。
2、区域市场分析。其内容包括地理位置、交通配套、个案市调等。
3、swot分析。主要是在区域市场分析的基础上分析本案的优势（strength）、弱点（weakness）、机会点（opportunist）及存在的问题（threats）。
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4、客源分析。包含客层分析、年龄层分析、客户来源分析等。通过对目标客户的分析，从而可以对产品进行定位。这部分内容通常可以用饼图来显示，较直观。
5、产品定位。包括产品建议、价格建议及付款建议。在产品建议中必须罗列出为什么这样定论的理由和房型配比建议，在价格建议中也要罗列出定价的理由和随工程进度和销售率可能达到的价格。
二、企划部分
包括：
1、广告总精神。
2、诉求重点。
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3、np稿标题初拟。
4、媒体计划。
三、业务部分
主要包括销售阶段的分析、业务策略及执行计划两大部分。其中销售阶段分析一般分为三阶段（引导期、强销期、持续期）做详细阐述。业务策略及执行计划也分为三部分：策略拟定、销售通路及业务执行等做一一陈述。
完成了以上研展、企划、业务三大部分的报告后，一份提案报告书基本上出来了，但最后不要忘记还有一个关键的事情必须在报告书里涉及，那就是与开发商的“合作方案”，营销公司一般可以有三种代理的方式：
（1）纯代理；
（2）代理（即包括广告）；
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（3）包销。这三种方式的代理价格与佣金提取方式都是不同的，可以在报告书中罗列出来，由发展商去选择，双方再做进一步的商讨。“提案报告书”写出来后，做一个闪亮的包装也是很必要的。这可以给开发商一个醒目的感觉，使开发商感觉营销公司对提案报告是相当重视的，也可以让开发商对营销公司的实力有充分的了解。从而赢得开发商的信任。
总之，撰写“提案报告书”的主要目的在于能够成功地取得销售代理权，让开发商觉得“非你莫属”。
“以正合，以奇胜”房地产策划之体会
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