“禹鑫王”系列调味品产品推广建议书.pdf

文档介绍：“禹鑫王”系列
调味品产品推广建议书

目录：
一、 前言
二、 策略步骤（建立 “多媒体覆盖立体宣传”的格局）
第一步：超市专柜策略。
第二步：价格标贴制胜策略。
第三步：广告辅助策略，企业形象的提高。（售点广告+媒体广告）
第四步：连锁渠道策略（代理商加盟策略）
第五步：长期品牌形象展示策略。
第六步：各城市大中小药店铺货及店员激励营销
三、整体铺货（建立“网格式多层次”的操作模式）
一、前言
感谢合作以来贵司对野马策划机构总过的支持，我们将本着花最
少的钱，做出最好效果的服务宗旨，为您设计此次产品推广方案。其
一，目前，众多企业公司为“赢取”市场，将目光紧紧盯在大众媒介
上，但在各种广告信息洪流泛滥的今天，消费者已变得眼花缭乱、无
法取舍；其二，如果一个绝妙的“点子”和制胜的“策划”用在一个
没有整体规划的营销管理中（预测、计划、实施、控制、监督、评估
等），它将是短期性的，如操作不当，注定会失败并给企业带来更大
的损失；其三，企业花了大量的广告费，起到的效果仅在广告投入期，
一旦停止广告，销售立刻下降，这对于企业来说，是非常头疼的事。
如何才能引起消费者的注意，长期忠诚这个品牌，提高产品的销售量，
扩大市场占有率，并将这些一一转化为企业的赢利——这正是野马策
划为您出谋划策的目的所在。针对贵公司的产品特性和实际情况，我
们为您提出项目建议如下。

二、 策略步骤
现根据本公司对调味品（重点：调味品）市场的一般了解，初步作以
下推广策略建议，分步骤，全方位进攻：
第一步：从陌生到认知，进而品牌形象的树立。
策略：非常规法——超市品牌专柜的建立
目的：快速吸引眼球，引起关注
考虑到禹鑫王调味料目前入市价格在郑州甚至北京都是顶端的价位，
在琳琅满目的调味品市场很容易被淹没。要引起目标群体的注意，我
们就要挖掘高端市场，引起希望通过饮食养生人群的主意。
形式：在各大超市出入口等显著位置，设置禹鑫王产品专柜。商家讲
究货卖堆山。通过专柜第一时间引起目标群体的主意
辅助内容：
对超市营业员进行提前培训，给予产品销售的推介奖励机制。设定，
单个超市每销售 100 元禹鑫王产品。给予营销员 10%的现金奖励，
或者同等金额的礼品奖励。
具体操作：
1、有野马公司设计制作专柜样式，效果要达到瞬间吸引目标人群的
目的。
2、对倒转前驻足或者有意向购买的客户，营销员给予产品的推介、
3、专柜现场配备广告单页或折页，方便意向客户索取，要求营业员
主动散发广告单页。
4、达到提高金地企业销售额的目的，禹鑫王专柜摆放金地企业产品，
这样做也不会显得产品单一，又能满足多种消费群体的需要。
效 果：使消费者对“禹鑫王”有一定认知度，同时树立了品牌形象
通过活动的实施，让具有代