文档介绍：CEO 演讲稿（优秀演讲稿）演讲范文
我们现在打出来的是云南红的故事，但是最早不是云南红，而是蒙牛，现在已
经很有名了。过去跟我是好朋友，我几年前到蒙牛看，管理很好，厂房比大楼
餐厅还要干净，厂子管理的非常好，厂里还有很好的企业文化，叫做有德有
才，破格使用，无德无才，坚决不用，有才无德，培养使用，有才少德，兼职
使用。我觉得很好，聪明留下你的智慧，天生勤劳留下你的汗水，什么都没有
就请你离开。我说你公司一年销售 3 亿，那你想不想做 30 亿的公司，想不想做
300 亿的公司，当你做 300 亿的公司的时候，全中国有 5 万个销售点，你怎么
知道 5 万个销售点有多少库存？你怎么知道这边的东西拿到那边好不好卖？你
怎么知道半斤装好卖，一斤装不好卖？当你 300 亿的时候，一个礼拜营业额可
能是全年利润的 20％，就是说你是在一个必须用数字化管理的企业中，还实现
着一种原始的管理，他听了以后觉得有道理，他也很艰苦地两年前弄了一批人
培训，现在蒙牛已经做到了每一个销售的数量可以及时反馈，老牛觉得挺好，
去年被评为中国最有潜力增长的企业第一名，我说你好什么好，我就说了一个
数字，当你能够进行这种管理的时候，你是简单地销售数据的管理，但是从企
业文化的管理上，你存在巨大的差距。第一如果杂志上出现 5000 篇关于乳液的
报道文章，不同人员的可能获取量为部门经过 400 篇，总经理 500 篇，销售经
理 300 篇，一般人员 100 篇，我说有 5000 篇的时候，你只能获得 500 篇，只有
获取市场信息的 10％，为什么你知道 10％你还能生存，因为你的竞争对手像上
海的光明乳液老总也就知道 10％，因此你们在信息不对称的时候占山为王，所
以中国企业大量的生产能力过剩，都打不死，我说你整个公司跟市场的数量来
算是 10％，公司内部信息对称量是多少，连 1％都不到，你不是 500 和 5000，
你看了 500 篇，底下人只看了 100 篇，而你看的这 500 篇，底下看的 100 篇可
能是你挑出来的这 500 篇的 2 篇，你们俩的信息对称，只有两篇，而这个人看
的两篇和那个人看的两篇又不一样，这种信息不对称结果会带来一个严重的知
识沟，就是你的销售人员一天的时间跟你看到的知识有巨大差距不怕，五年就
是这么大的差别，你怎么贯彻你公司的品牌战略，你怎么合理贯彻公司的销售
战略，怎么合理把基层的意见拿上来，老牛一听觉得这是一个大问题，在座的
企业家，所有人我问一下，你这个行业如果出现一千篇报道，你一定要看了才
能了解市场的时候，你能找到多少篇，我估计你找不到 100 篇，你能看不到 50
篇，公司内部大家看的