文档介绍：一、市场定位。由我行营销人员进行市场情况分析，进行初步市场定位。
（ 1 ）有刷卡需求
（ 2 ）有刷卡量
（ 3 ）商户有持续经营能力
（ 4 ）商户守法经营
二、细分客户。针对posM使用商户的类型不同，以行业进行了分类，具 体进行目标商户的确定。
（ 1 ）购物类：如大型商场、商城、大型专卖店等
（ 2 ）餐饮类：如各类酒楼、特色酒家、西餐厅等
（ 3 ）住宿类：如 4 星级以上宾馆、酒店、度假村等
（ 4 ）娱乐类：如大型休闲中心、电影院、酒吧、健身中心等
三、辨别优质商户。目标商户选定时，注意选择和辨别优质的商户，将优
质商户设为我行营销目标。
（ 1 ）当地同行业知名企业
（ 2 ）四星级以上酒店
（ 3 ）月营业额大，刷卡需求大
（ 4 ）同行业协会的会员企业
（ 5 ）荣获行业各种奖项
（ 6 ）连锁直营店当地超过 3 店
四、风险防范。在选择目标客户时，要注意风险的防范。
1 ）易恶意倒闭的商户：如小型个体商铺、短期培训班、美容院、各种俱乐部等；
（ 2 ）易发生伪冒卡交易的商户：如手机专卖店、珠宝、工艺品、名牌服饰专卖店、各类娱
乐场所如夜总会、卡拉 OK酒吧、桑拿按摩服务等；
（ 3 ）易发生套现的商户：如中介咨询服务的商户、小型经贸公司、各类传销机构、批发类 商户等；
（ 4 ）网络非实体商品交易商户：如网络交易、电话营销商户等
五、具体营销方案。
1：常规方案。
常规方案以电话拜访宣传、登门拜访宣传和网络宣传三方面。
（ 1）电话拜访宣传
主要是通过打电话来推荐本产品，进行电话营销，以达到销售推广产品的目的。
①商户电话资料收集。通过网络、企业黄页、市场踩点等收集商户电话等资料。
②电话拜访。通过每日电话拜访商户来推荐本产品。
（ 2）登门拜访宣传
主要是通过拜访客户一对一交流，使客户了解本产品，以达到销售推广产品的目的。
①目标商户聚集地区收集。 收集本地区所有目标客户群体集中地制作成表， 分片区分人 员进行片区承包。
②登门拜访推广。 推广人员携带宣传单页、 宣传小卡片， 挨个商户登门拜访推广本产品。
（ 3）网络宣传
主要是通过网络宣传方式进行大面积， 散播式推广本产品， 以期达到推广销售本产品的目的。
①资料收集。收集本地以建材、家具、五金交电、木料等为主的知名网站、论坛、 QQ
群、微博、博客等。
②推广宣传。通过收集到的网站、论坛、 QQ群、微博、博客等宣传推广本产品的优势
等。
2：活动推广方案。
推广活动不定期于各建材城、 商场等目标商户集中聚集地举办。 活动推广分两种： 一种 为小展台宣传活动；一种为广场大形象宣传推广。
1）小展台推广活动
在商场或者建材城内摆桌面、 易拉宝、 单页、 横幅等， 用一两名宣传人员现场解答宣传、
展示本产品。另外， 可以向有意了解本产品的顾客发放宣传页 （注明本单位联系电话） 或小 礼品等。
（ 2）大型广场推广活动
在商场或者建材城广场搭宣传台，放宣传气球、宣传拱门和布置展台。提供产品展示，
布置人员现场发放宣传资料及产品讲解等。 其间可以穿插知识问答、 猜谜活动、 互动游戏等， 以赢取小礼品的方式吸引客户。
（ 3）活动推广方案注意事项：
①宣传语要简短、有力，最好