文档介绍：美容院会员卡销售执行方案
一、销售人员销售目标拟定
 　　（一）推广初期：                      
 　　，了解目标客户基本信息（规模、实力等）                      
 　　，了解客户需求倾向。                      
 　　，翔实掌握其需求，并尽可能满足客户。                     　                  
 　　，拟定合作意向客户名单及合作条件。                        　　
   　。                      
 　　（二）推广成熟期：                      
 　　根据固定客户的需求做出周期销售计划。                     
  　，了解合作意向。                     
  　。
 　　二、销售人员销售业绩考核                      
 　　（一）各级销售人员工作责任制                      
 　　。                   　　                      
 　　，指标落实到人。                     
 　　：                      
　　（1）设定销售渠道，拟定整体销售目标。                      
　　（2）将销售任务按区域、按计划落实到人。                      
　　（3）监督销售助理进行销售业务推广，协助销售助理进行难度客户的洽谈。                     
　　（4）销售业务。                     
　　（5）汇总销售部门日、周、月、年的销售成果。                      
　　（6）对销售助理的工作进行评估。                      
　　（7）对销售过程中的各项手续的办理的监督、审核。                     
　　（8）负责客户资料的保管及客户关系的维护。                     
　　（9）负责店内支票会员流程的监督、跟踪执行。                     
　　（10）负责与财务部门核对会员卡及店内支票会员的账务。                      
　　（11）积极拓展新的客户渠道。                      
　　4. 销售助理工作职责：                      
　　（1）协助主管拓展销售渠道。                      
　　（2）完成主管分派的销售任务。                     
　　（3）积极