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营销战略修正版
2010年营销目标及战略运作
根据公司门店横向发展（拓展计划）、营销纵向（顾客服务、产品计划、品类管理、营销系统支持）来制定项目目标，最后形成总营销预算。
一、2012年营销策略及工作目标
全年销售目标
1441万
项目贡献分解
理想目标（万）
理性目标（万）
大保健系列销售
433
300
自然营销（软件升级、品类管理、促销、员工培训）
客单价增5元、客流量每天平均增加5人
会员增加18000
540
150
新开门店5家
126
100
其它新品支持
20
10
厂家营销费用
厂家营销支持
100
20
预计利润
750
700
预计销售
1500
1400
延期运用或支持不到位的最高目标
1009万
二、营销战略6组合
1、促销
2、会员营销
3、品类营销管理（产品品类管理、陈列管理）
4、门店拓展
5、品牌宣传（门店服务之星、赠品附带公司的LOGO）
6、开展培训（员工销售技巧、储备管理员培训、员工激励、能力提升等）
7、厂商互动（签订产品推广费用合同，在营销上得到资金支持和现场活动支持）
三、营销费用万（万用于广告促销费用，万用于会员营销和主题企划）
1、促销管理
三字经：讲目标、求策略、要速度、有系统、分步骤、强跟踪、重回复、抓资源、擅演讲、有始终、负责任、听调控、讲和谐。
长效管理：将开业后期营销与开业结合策划，新店推广周期为1个月。
协同管理：强化各部门对营销的协同作用，经各部门签字并上交到总经理，做到真正的全员营销，实现营销业绩最大化。公司会议应以营销会议作为为转向。
业绩管理：门店促销业绩=项目纯利提升10%（开业不提）
项目管理：项目促销运作时间
项目
负责人
完成时间
项目要求
完成情况
加减分
促销要将新品融入其中，并写明买点，推荐指数等
厂商营销支持
采购合同增加推广费，方便后期广告营销费用、厂家现场活动人员支持，实现双方共嬴。厂家营销推广费目标为万。
长效促销策略
买满额+**元送会员季度积分送礼会员促销价代金参购
关联促销：三缺一理论
每月一海报活动+月大活动
节庆促销企划时间
时间
节日
销售主题（暂定）
目标人群
产品策略
12月
元旦节
会员答谢、过冬药品
中老年人、大众
呼吸系统、风湿、关节炎、护肤品
1月
迎新春
新服务、新药健康、新药品
大众
新产品
2月
春节/元宵
好礼闹新春、健康过新年
中老年人、
呼吸系统、风湿、关节炎、保健礼盒
对联、家庭食品、福字赠品
3月
妇女节
将美丽讲行到底
妇女
瘦身/化妆品/妇科保健商品促销
魅力女人选评大赛
妇女
万博广场大比拼/厂家现场活动支持
世界睡眠日
睡出好健康
妇女/老人/白领
保睡眠保健食品
会员日