文档介绍：迟到的盛龙
为还原真实的项目价值而奋斗
其实盛龙广场这个项目,从郅辉、美城、以及业界和市场都对其充满了期望,但是由于在2010年各个层面做的还不够完美,盛龙广场这个拥有高素质水准的项目,所产生的市场影响力也远未达到。
2011年,是盛龙广场至关重要的一年,是盛龙品牌至关重要的一年,也是郅辉企业战略至关重要的一年,我们期望通过团队的努力协作,完成我们的初衷,给市场还原一个真正的盛龙广场,虽然他迟到了一些,但还不算晚。
2011年,西安的房地产市场即将创造奇迹!
年销售量20万方,回款7个亿。
再理性的看一组数据,要达到以上目标,我们必须做到:
2500套房子,25000个到访客户,500000个来电
也就是说,在2011年,要完成既定的销售任务,我们必须让全西安的人
知道盛龙广场这个项目,而这仅仅是个基础,因此,这要求我们在传播
推广层面将要走出一个非常规的路数。
再看看2010年,我们线上的推广动作:
三个报纸广告+4次短信
总费用不超过50万,而销售额超过1个亿,虽然我们创造了良好的销售业绩,但是,由于没有充分的市场预热,形象建立,盛龙广场在西安的知名度可以说基本为零,同时也为2011年的销售埋下了隐患,对一个综合体项目而言,势能和高度没有,后果将会很可怕。
【特别观察】
盛龙广场VS中贸广场
中贸广场为西安综合体2010年营销推广较为成功的一个项目,2010年他的光环明显已经盖过了盛龙广场,而两个项目在基础素质上对比,中贸广场处于劣势。
项目
销售现场
报纸投放
户外
盛龙广场
售楼部面积较大,未突出项目特点,装修档次不高,没有水吧,服务档次不够。
选房前3期广告高频率整版
无
中贸广场
综合体形象突出,装修档次高,售楼部形象良好,内部服务到位。
报纸广告,不完全统计2010年从8月份开始,报广保持一月2次,至少超过10次。
南城候车厅满铺
西延高速+机场户外
报纸广告
候车厅广告
售楼部对比
VS
中贸广场的启示:
充分的推广+震撼的现场
提高知名度,让客户知道,让客户找到
把客户留住,把客户吃掉
两方面的执行必须做到位,否则不是没有来客,就是现场客户信心不足,最终形成客户流失。