文档介绍：料理电器公司策略汇报
(降成本、建体系,逆势而上)
2008年12月5日
一
二
公司08年总结
1、数据通报 2、现阶段不足
三
公司09年工作规划
1、产品力提升 2、制造能力提升
3、组织优化
公司三年战略发展规划
1、内外经济环境分析 2、竞争对手分析
3、三年规划目标 4、三年工作思路
数据对比:销售量(万台)、销售额(亿元)
数据:公司销售量(万台) 、销售额(亿元)
现阶段不足:
产品力不足:产品线复杂,未针对消费者的需求进行恰当的分析与设计;产品设计和研究能力不能满足产品差异化要求。
生产管理执行能力薄弱:由于生产管理规范的缺失,成本意识不足,标准执行不到位,导致生产计划、物控、采购、物流衔接不顺,现场浪费严重。
供应链能力不足:供应链管理不完善,未形成专业、有效的管理体系,供应商能力无法满足现阶段以及今后发展的要求。
工艺能力较弱:产品可生产性、工艺性差,品质的管控无着力点。
公司责、权、利考核不足,执行不到位。
美国次贷危机引发全球的金融危机,导致全球经济放缓,公司出口主要市场--欧美已陷入衰退;
中国实体经济受到影响,国内家电消费前景暗淡
人民币汇率不稳,公司出口国货币贬值,导致产品价格不断下降,公司利润空间不断受到挤压。
寒冬
经济环境分析
国际原油价格不断冲击我们的心理最低价位
大宗原材料价格不稳,低位在哪里?
严冬
↓
1、产品线丰富;
2、成本控制优势明显;
3、海外客户资源丰富;
4、内销渠道建设滞后。
东菱
所有项目开发
以客户为导向
美的
部分项目脱
离客户需求
1、产品线管理不科学;
2、成品控制有待改善;
3、海外市场拓展能力不足;
4、内销渠道优势明显。
电水壶竞争对手分析
果汁机竞争对手分析
1、产品线丰富;
2、品质稳定;
3、品牌知名度高;
4、国际化终端。
5、渠道主要集中于发展较快的大中城市和沿海地区;
飞利浦
精品以及高利润
定位高端
九阳
美的
占据市场份额
定位低端
低端抢市场
中端保利润
高端树形象
1、动态的终端销售体系;
2、产品线丰富;
3、销售政策执行到位;
4、渠道主要集中在一二级市场,并不断向三四级市场延伸。
1、产品力不足;
2、品质中等;
3、国内有品牌知名度;
4、渠道主要集中在一二级市场。
三年规划目标:
用三年时间,销售额达到18亿(其中水壶12亿,果汁机6亿)
国内市场占有率第一(水壶38%,果汁机30%)
水壶外销市场出口量占比由3%提高至10%
利润率逐年递增1%
果汁外销市场出口量占比由0%提高至3%