东方雨虹推广方案.ppt

文档介绍：东方雨虹推广方案
东方雨虹推广方案东方雨虹推广方案 推广方式●扫楼（信息搜集为后期活动做准备）
●小区推广（新小区和老小区）
●工长会（如何操作一场有效的工长会）
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推广方式
●扫楼（信息搜集为后期活动做准备）
●小区推广（新小区和老小区）
●工长会（如何操作一场有效的工长会）
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A
B
C
E
F
D
了解和搜集楼盘信息（地址、户数、交房日期等）
了解楼盘已装修和正在装修的信息
搜集楼盘业主和装修师傅的信息
搜集楼盘物业信息
搜集楼盘周边五金商铺的相关信息
通过已使用防水产品用户了解相关竞品信息
一、扫楼
目的
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一听
三问
二看
电锯砸墙震天响
小区阳台和灯光
地上垃圾堆满筐电表水表比较忙猫眼也需看端详装修许可贴上墙
小区保安帮大忙
五金小店信息强
最后你再问同行
小区选择
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收集楼盘信息
信息分析并分类
划分区域
材料准备
客户信息收集
客户信息汇总
扫楼
具体执行
业务员
考核和激励
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客户信息收集
建立重点客户跟踪维护表
老顾客的跟踪与回访
渠道客户信息收集
渠道客户的维护和跟踪
客户信息收集
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概述
重要性
简单地讲，就是针对新建商住楼盘的一系列策划、宣传、促销活动。一切有利于吸引小区业主注意力、提升品牌形象、达成购买行为的方式方法均可以纳入小区推广的范畴。
随着营销渠道多样化向专业化的发展，围绕消费者的渠道细分也越来越明显。把产品铺到消费者的面前，成了各大企业一个竞争的起点。
二、小区推广
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目的
收集客户和工长信息便于后期跟进销售；
通过此次活动扩大雨虹产品知名度；
获得客户满意度，达到口碑传播；
推广公司服务带动产品销售；
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小区选择
和扫楼小区选择一样，通过一听二看三问的方式确定活动开展的小区。扫楼也是为小区摆点推广做好前提准备。
注：
1、小区户数在500户以上的新小区；
2、活动开展最好是在交房当天；
3、活动在开展前两至三天通过单页或者横幅提前宣传本次活动；
4、提前和物业沟通摆展地点；
5、提前准备好相关活动物料；
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确定主题
好房子、不漏水——东方雨虹服务进社区
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