文档介绍：网路营销企划书
摘要：服装业网络营销大环境：随着我国电子商务基础环境的日益成熟，服装业网
络营销的商业模式已经由最初的构想转化成具有明确的盈利模式的商业形态。并且，在
服装网络营销领域已出现了多家成功运营的典范企业。
然而，相对于部分欧美国家服装零售领域超过 40%的市场份额属于网络营销的现
状，我国服装业网络营销市场发展空间非常庞大。
无论是拥有庞大传统服装营销渠道的大型企业或是处于起步成长阶段的服装品牌
商，电子商务都是一个市场前景广阔、充满机遇的企业必备战略之一。
服装企业主面临的困难：
市场品牌竞争激烈，利润率下滑，小批量、多品种生产需求增加，成本提升，库存
周期缩短的压力不断增大，传统市场准入门槛提升，国产品牌服饰不断发展壮大，市场
竞争日趋激烈;在竞争和成本的双重挤压下，众多服装厂商的平均利润率下滑;终端消费
人群需求不断细分，小批量、复制必带多品种生产需求增加。与此同时，消费端对质量、
款式、设计生产周期的要求也在不断提高;原材料、生产资料、渠道成本提升，库存周
期缩短在成本控制中成为首要解决的问题之一;市场竞争激烈，规模效应、品牌建设成
本等因素进一步提高了传统服装行业市场的准入门槛。
(1) 为什么要做电子商务。
A、电子商务是衣服业必经之路：衣服业作为时尚产业，款式更新快、库存压力大、成
本高、个性化水平高，电子商务是有效解决以上不懂的题目的必然选择
B、迅速成长的新分销渠道：衣服企业开展电子商务的短期目标是使成为事实营业的增
长，包孕品牌知名度的提升、网络销售业绩的成长、加盟代理商的增加、老客户的重复购买
率增加等等。电子商务作为新的分销渠道，几乎可以承载企业全部的营业内容，低成本且迅
速
C、满足客户个性化络销售：越来越多的衣服企业将职业装订制、礼服订制、西服订制
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等个性化产品的服务搬到网上，大面积的迅速覆盖目标客户，减少中间环节，带来营业的迅
速成长
D、电子商务不仅仅是网络销售：正如国外衣服企业普遍采用的战略整合型电子商务模式，
电子商务不仅仅是网络销售，而是最佳的整合营销模式，重点在于使成为事实线上线下客户
的交互、网络销售和店肆式销售及代理分销等多种营业模式的整合，最终低成本的提供给用
户完美的体验和服务，使成为事实企业整体营业的成长和盈利能力的提升。
(2)市场分析
A, 凡客诚品近期对外发布消息称，2010 年销售额达到 20 亿元人民币，服装销量增加三
倍，达 3000 万件。陈年预计，凡客诚品在 2011 年要增长 200%，销售额达 60 亿。卖 1 亿
件衣服