文档介绍：拆迁的谈判技巧
一、钉子户的分类：
2、后台撑腰型：有一定的社会关系，自持无恐，有文化、懂政
策，喜欢钻政策的空子，其背后往往有高人的指点。他们以利润为
目标。当他们的目标没有达到的时候，高层的电话、条子纷纷涌来。
他们会见好就收，只要达到目的。一般文来 !
3、自我保护型：他们是社会的弱势群体，收入较低。以下岗工
人、回城知青、帮困人员为主。他们的生活磨练太多了，以至不信
任任何人，他们的信念是坚持到底就是胜利，他们对今后的生活顾
虑太多了，对生活没有多少信心，他们计算补偿能不能买套房以后，
还节余一点生活费。他们会耍无赖，会点小聪明，他们惧怕权威，
对政府不信任，喜欢听小道，他们信奉只有自己才能保护自己。动
迁中，最容易漠视他们的利益，因为动迁人员喜欢豆腐挑嫩的吃，
柿子捡软的捏，这类人群更需要专业人士的指点和帮助。
二、产生钉子户的原因：
钉子户除了主观原因以外，客观上，当事人双方没有完全体现平
等、自愿、等价的交易原则。其次，工作方式简单、粗暴，在政策
面前不能人人平等，都是钉子户产生的原因。
三、钉子户的目的：
要知道绝对正确的拆迁之上还有一个绝对正确的人道主义。要给
对方压力以获得最大的经济利益或其他利益。不过见好就收，戏不
能演过头。
四、钉子户的条件：
五、钉子户的手段：
要文斗，不要武斗 ; 要斗法，不要斗狠 ; 要智斗，不要力斗 !
大量的案件证明：
掌握证据，抓住拆迁集团违法违纪把柄这实在简单，一抓一大
把）;
吃透各种法律法规 （ 这最要紧 ） ，一定可以打垮利益集团 ! 调查
发现：在拆迁官司中，知识分子几乎没吃亏的，而吃亏的大多是文
化不高的劳苦大众。只要被拆迁户掌握以上两条，在加上紧扣《宪
法》以及党和国家领导人对拆迁的言论，就胜券在握……
记住：要达到目的有时不可以用直接手段，间接手法更有效，这
就是有的象 36 计中的“围魏救赵”。
1 拖：生病住院，离家出走，找不到人，都可以。在拆迁的每一
个环节上尽可能拉长时间，由专业人士帮助，精心设计行政诉讼拖
延行政裁决进程 （ 具体方法咨询网站专业拆迁律师 ） ，导致行政裁决
迟迟不能下达，则无法实施合法的强拆，把拆迁单位拖入诉讼的泥
潭，时间就是胜利，因为没有几个拆迁人拖得起时间。
3 抓：你的拆迁对手们一定有大量的弱点，抓住它们不放。尤其
是他们大量违反的“公开公平公正”的拆迁原则：比如说：给某些
有背景的被拆迁户巨额补偿费用，你可以要求同等待遇呀 !
5 谈：告诉他们，你们支持拆迁，但反对违法拆迁，一定要把违
法问题理顺才可以进行。记住，永远不谈补偿问题，决不可以。只
谈他们的违法乱纪问题，告诉他们，名不正则言不顺。一定要他们
解决所有违法乱纪 （不违法乱纪，怎么搞拆迁 ） 后才谈拆迁。一定要
逼他们主动和你谈条件，不满意永远和违法拆迁做斗争，绝对自己
不先谈条件。以上 5 字诀应当贯穿整个拆迁过程，适时合理利用。
拆迁谈判的开局技巧：
1、提出高于预期的拆迁安置补偿条件，但一定注意不要让对方
认为你是在满天要价。
如果不假思索的就答应对方的第一次报价，这种做法通常会让对
方产生两种反应：我们本来可以做的更好，一定是哪里出了问题。
3、学会在接受拆迁人关于