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这个众筹咖啡馆大获成功北大咖啡馆
汇案例|这个众筹咖啡馆大获成功！—北大1898咖啡馆
2014-08-22 夏翠玲 北大商业模式
这是一个众筹咖啡馆吗？正确答案是：这是一个“交易所”，以及当下最热的众筹“策源地”。
在离北京大学校区有那么一点点距离的地方，2013年10月18日，出现了一个咖啡馆，取名叫北大1898。依傍着北京大学的文化、背景，当然还有资源。
目前，它被定义为众筹咖啡馆，发起人是时任北大校友创业联合会秘书长的杨勇。
多年前的本科专业是金融数学，跟现在所做的事情，听起来没有违和感，这也是杨勇本人没想到的。所以，再有人问他学什么专业的时候，他就说：学众筹的。
杨勇认为，他无意中找到了一条适合中国国情的众筹路子，即，充分调动熟人圈的信任资源，并将它在“螺旋壳里做道场”。所以他自称“很亢奋”，像是面对一个进口玩具，发现了说明书以外的玩法。于是，掩饰不住兴奋，广而告之。
缘起没有归属感
更早以前，杨勇主要服务于老校友。2009年年底开始，才陆续接触年轻校友，那是因为北大校方其时正式批准成立了第一个跨行业的校友会，也就是北大校友创业联合会，杨勇任秘书长。
与年轻校友沟通以后，联合会每年要举办100多场活动，一场场活动办下来，“就觉得挺不容易的，始终都没有自己的地盘，迫切地需要归属感”。
也就是这个初心，才有了后来的北大1898咖啡馆。不过，初心里没有设置程序，杨勇也没想过这个承载着特定功能的咖啡馆究竟应该怎么走，又将走向何方。
中关新园9号楼一处400平方米左右的地方，因为可以接受的年租金价格，最终被杨勇确定为咖啡馆的地址。
为校友们办事情，也希望筹办资金能来源于他们。与现在不一样，那时还不说众筹，杨勇对校友说的是：“我们要开一家咖啡馆，大家一人出点钱，有自己的一个地方。你们每年都得接待别人，把钱放在一起，我们自己来接待”。杨勇的意思是“这笔钱是你本来就要花的钱”。所以，“大家都没有得到回报的预期”。
其中还有一个技巧，那就是咖啡馆征集的200个股东，要讲究搭配。“主要定位是70后，80后太嫩了，50、60后太牛了。70后有底子，但还需要帮点忙。所有的股东，覆盖了北大77级到2000级，所有年级、所有院系、所有行业、所有有创业想法的人。”
人数为什么要控制在200人以内？杨勇认为，其实150个人左右是最合理的人数，人太多了，亲近感就没有了。太少了，氛围又出不来。
最开始的方案是“第一批交钱的人，每人3万，第二批交钱的每人5万，享受一样的股权”。两个月后，看到反馈，杨勇“心里就有底了”——第一批股东，全部来自创业联合会。主要是点击科技的王志东、创新工场的陶宁、蓝色光标的赵文权，还有拉卡拉的孙陶然等等。
“你出3万，返你3万消费卡。除了自己消费，还能转赠。只要这个咖啡馆生存没问题，你爱怎么折腾，就怎么折腾。”
杨勇仍然认为这是北大1898咖啡馆之所以运营还不错的原因之一，即在刚成立时，就已把消费者找到了，而且照着咖啡馆即使不盈利也能经营五年做的融资。再有就是：出钱额度定得不多不少，出资人不会太在意，还觉得值。
转折点在开业当天
北大1898咖啡馆“出生”之前的整个过程，杨勇认为还算是