文档介绍：营 销 策 划 报 告
摘 要
本报告主要解决以下三个方面的问题：
一是项目营销运作的系统性思路；
二是市场推广与销售策略；
三是招商、销售计划。
一、 项目营销运作的系统性思路，主要从以下几个方面去展开：
● 项目市场定位→项目分析与对策→客户定位→市场定位→形象定位
● 招商、销售推广策划→总体思路与计划安排→市场推广→形象包装→推广策划→推广安排→费用预算
● 价格制定→招商价格→租价策略→销售价格→售价策略→付款方式→功能划分
● 招商、销售策略→入市时机、前提条件、准备工作→进度安排→分期运作措施
● 管理、控制与调整→现场管理→过程控制→效果评估、方案调整
● 可持续发展→商场经营管理的介入与衔接
二、 市场推广与销售策略：
项目的市场推广，主要针对两个目标客户群体，即建材经营商户与置业投资者。建材经营商户具有目标明确、现实性强、随主流、倾向于成熟市场和传统铺位、租、购结合等特点，比较关注地段交通、市场规模与知名度、市场所能提供的经营管理服务等因素；置业投资者具有理性、擅算计与爱梦想、投资面广、眼光长远、倾向购买等特点，比较关注地段交通、升值潜力、出租转手、付款、承诺等因素。针对上述主要特点与因素，在推广中，除了使用传统手法之外，我们采用了以下新手法：
★ 个性强烈统揽全局的形象定位：
“江西建材联合国·商业投资聚宝盆”
★ 强烈好奇，潜移默化，引入新观念的推广主题：
“谁动了我的奶酪？”
——“千禧建材大市场”诞生了！
这是一个经典人生哲理与理财观念的故事，广泛流传于海内外。
我们借用《谁动了我的奶酪》一书的主线：变化总是在发生―→预见变化―→追踪变化―→适应变化―→改变―→享受变化。
展示南昌千禧建材大市场的卖点，把未来的前景搬到眼前！营造人气，让人感知它旺盛的生命力，树立信心！通过分享人在生活和生意中面对“变化和困惑”的选择，树立危机意识，引导新的经营理念和理财观念（加入建材联合国，共同经营自己的市场，抢先一步，占领席位，抓住商机，轻松经营；让钱生钱，让富裕更富裕”，“只要播种，不用耕耘投资法”，“你不工作，让钱工作投资法”等等）。
○ 市场变化总是在发生。
。。。。。有人不断拿走你的奶酪
▲ 新型建材市场将抢走你的市场蛋糕.....中国最庞大的下载资料库
▲ 传统建材市场向新型市场转移已成必然。
○ 提前预见市场变化
。。。。。。随时作好奶酪被拿走的准备
▲ 南昌建材联合市场的发展，创造了良好的商机。
▲ 城市改造建设与传统市场的没落决定了批发市场将要向外转移。
▲ 与传统市场比邻而建的新市场，是经营者们愿意转移的好场所。
▲ 南隔堤路一个不可多得的良机－－南昌千禧建材大市场。
○ 尽快适应市场变化，快人一步
。。。。。。尽早放弃旧的奶酪，尝试新的奶酪
▲ 千禧建材市场扎根江西省、辐射江西省，是江西建材经营联合体的最佳平台。
▲ 千禧建材市场抢占“大流通”核心地段。
▲ 千禧建材市场抢占便利交通交汇地带。
▲ 千禧建材市场抢先升级规划设计，为经营商户量身定做。
▲ 千禧建材市场抢先提升经营管理模式，为经营商户提供服务。
▲ 千禧建材市场应业界的期待而诞生，满足经营者的地域情结。
▲ 千禧建材市场作为重点工程，获得政府大力支持。
○ 改变！改变！
。。。。。。随着奶酪的变化而变化
▲ 创立超低进入门槛——轻松付款方式、优厚的免租优惠。
▲ 设计稳定投资计划——向商户提供商机，向投资者提供投资机会与租金还贷。
▲ 引导创富新观念——一铺养三代，让钱生钱，让富裕更富裕！
○ 享受变化
。。。。。。去品尝新奶酪的美味。
▲ 自己的物业自己经营，轻松自在无压力。
▲ 10年铁定回本，30年净获纯利。
▲ 商业良机碰撞，市场经营回报盆满钵满。
▲ “只要播种，不用耕耘投资法”，“你不工作，让钱工作投资法”
★ 颠覆传统市场推广手法——“三·六·三”新定律
〖洗脑篇〗
三个灌输====洗脑接受新观念
冲击式灌输：隆重举办“商业推介会”、“建材经营研讨会”——→
渗透式灌输：个性推出《千