文档介绍：Lele was written in 2021
嘉业品牌营销方案
中禹嘉业品牌营销方案
目 录
第一部分 总引
在世纪之交、千年之交这样一个特定的时刻，房地产行业新概念、新卖点层出不穷，住房体制改革逐步深入，个人已经成为住宅市场的消费主体。如今，我国房地产市场已进入一个呼唤品牌的时代。
“品牌”，是市场对产品的识别和认同，是一种产品在质量、功能、技术等一系列内在效用和外在效用有别于其他产品的标志，是一种产品所具有的无形价值的体现。
21世纪我们跨入品牌经营时代，现代市场竞争实际上是一场争夺品牌的竞争，拥有市场比拥有企业更为重要，而拥有市场的唯一办法是拥有占统治地位的品牌。一个着名的房地产品牌应该是一个房地产行业的标志，是一面旗帜，是房地产行业的精华和骄傲。我国的房地产市场是一个巨大的市场，但令不少房地产开发商苦恼的是，这个市场才刚刚启动，就呈现出疲软的势态，大量的楼盘建成后卖不出去。虽然银行利息一降再降，政府出台了贷款购房等一系列措施，但目前仍未见有多大成效。不少人在“会诊”我国房地产市场波澜不惊的原因时，仅仅归结为居民缺乏购买力，这无疑是原因之一。但如果单纯是购买能力的问题，那就应该什么房都不走俏。可事实却不是这样。可见，什么人建的房子是很重要的，也就是说，购房人开始认楼盘的品牌了。
基于上述的原因，实施品牌战略，我们已别无选择，是品牌营销大势所趋。品牌策划越来越成为企业得以生存和发展的必要选择，它是未来房地产企业的立足之本。
现今，在宏观经济与产业结构的调整过程中，房地产是一个充满希望的阳光产业，而潜在的巨大市场只有在良好的企业经营和企业形象中，才能真正转化为有效的市场需求。房地产企业实施品牌战略，可获得意想不到的社会效益、环境效益和经济效益。总而言之，成功的房地产品牌对开发者、投资者而言，具有强大的投资获利能力，产品促销功能，带动区域和行业经济，引导时尚生活潮流，提高人们的生活品质。品牌创造出来了，房子就好卖了，品牌这只无形的手，牵动着人们的购买欲望。而今，品牌竞争越来越激烈，对发展商而言，拥有品牌等于拥有一块光芒四射的金漆招牌。
建立地产品牌的途径就是传播，传播的方式过于单一，就导致品牌扩张的失败，这也是未来房地产发展的趋势，不仅卖房子，更卖一种情感与文化。通过品牌的复制和扩张，获取高附加值，达到利润的最大化。未来的房地产将由地域竞争发展为跨地域，甚至是全国性的竞争，只有拥有品牌的房地产才能消除地域之间的壁垒，轻易的由一个地域跨入另一个地域，而没有品牌的房地产将付出沉重的＂入场费＂，并且在强势品牌的挤压下，面临生死存亡的压力。 随着房地产业竞争的日益激烈和房地产市场的日益规范，房地产项目的成功不再仅仅取决于一两个鲜明的“卖点”或“点子”，而是表现为综合素质的竞争，表现为体现项目开发的全面均好性的竞争，因此房地产品牌塑造就显得尤为重要，房地产业的竞争最后必然升华为提高品牌知名度、美誉度、忠诚度和品牌亲和力的竞争，这是房地产业竞争的最高境界。可以说房地产业已逐步进入品牌竞争时代。
第二部分 品牌营销概念的导入
第一节 以地产三剑客的品牌魔方，塑造”金隅嘉业”品牌概念
品牌名称
品牌特征
企业卖点
对品牌的评述
万科
企业文化
始终保持产品品质和设计优良，始终如一地去 实现客户需要的住宅文化
万科地产品牌意味着让客户毫不犹预地接受，其前提是要了解万科，喜欢万科。
中国海外
建筑质量
强调房地产开发中的”过程精品”，即一流的建筑水平，一流的监理水平，一流的物业管理
“过程精品”需要精品楼盘量的积累和质的飞跃，品牌的意义在于消费者由于对楼盘的满意度高进而相信楼盘的开发者
金地
创新战略
“创新”是金地品牌特征的背书，从金地海景花园到金海湾花园，每一个楼盘都有自己的特点，都和创新密不可分
品牌包括知名度和认知度，有眼光的企业经营品牌最重要的是获得市场的认知度，房地产品牌必须与规模经营相结合，必须不断扩大市场份额
本案品牌特征：全程营销，全程参与住宅品牌战略实施
本案企业卖点：
1、从规划设计开始贯穿整个开发过程中品牌的积累创新工程，在住宅产品化上，住宅产品供应商应占据尤为重要的地位，住宅产品的品质和信誉构成了住宅品牌的主要内容，新材料，新产品，新技术将共同构筑
住宅成品品牌的新的生命力，建材商和建筑商应全程关注这种品牌的塑造和维护。
1)住宅产品作为住宅实体的原始构成，其质量直接影响住宅成品质量。
2)住宅产品的品牌的集积完成了住宅品牌的前期塑造。
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