文档介绍：“中凯城市之光”策划沟通 写在前面: 关于高端市场,我们也做了大量调查、现场踩点、收集周边数据,这里就不对市场情况展开说明了,仅对我们的观点及思路作提报。本次提报内容主要为策略思考及创意表现,具体的传播执行方案有待再次沟通。关于豪宅通常豪宅卖什么稀缺资源山、江、河…高端品质代表:星河湾国际概念碧云、古北等商圈依托翠湖天地嘉苑本案整体高端市场竞争激烈、政策受限、高端客户数量有限……依托徐家汇 CBD 能否跳出竞争? ? 220 - 430 ㎡阔绰户型; ?香槟色铝幕墙,石材基座; ?人车分流, 1: 车位比; ?一梯一户,仅 231 席; ? 270 ~ 360 度超大露台; ?1万元/㎡高档精装修; ?……项目: 符合高端人群居住需求徐家汇: ?4大城市副中心之首; ?高端商业配套; ?交通便捷,多条轨交; ?百年文化底蕴; ?名校荟萃; ?洋房聚集; ?……符合高端人群身份/地位产品在徐家汇的稀缺性; + 嘉凯城的高端品牌形象; 徐家汇的唯一最后的徐家汇徐家汇后花园+ +只要合理的定价,销售似乎没什么大问题常规思路深入分析内环内、便捷交通、高端商业,配套一应俱全都是徐家汇的区位价值,与项目自身无关本案是核心区内唯一将售项目本案徐家汇= ?区域内没有其它竞争; ?徐汇区高端客户首选; ?溢价空间小,缺少价格支撑; ?独自担负起区域炒作的重任; 利弊仅依托徐家汇概念,销售过程中还将陷入产品力竞争! 重新审视近年来上海高端客户购房热点: 十年来,中凯一直在为高端客户定制理想居所! 静安·中凯城市之光佘山·中凯曼荼园徐汇·中凯城市之光市区公寓 2000 - 2003 年郊区别墅 2006 - 2010 年市区公寓 2011 年至今是一种回归! 产品的变化静安·中凯城市之光徐汇·中凯城市之光产品对比外立面装修标准大堂挑高车位配比主力户型涂料 3000 元/㎡ 米 1: 100 - 200 ㎡铝板、石材 10000 元/㎡ 6米 1: 220 - 430 ㎡产品全面升级生理需求安全需求归属需求尊重需求自我实现马斯洛消费需求金字塔静安·中凯城市之光徐汇·中凯城市之光生理需求安全需求归属需求尊重需求自我实现马斯洛消费需求金字塔客户阶层客户需求消费者变化消费需求升级徐家汇的变化徐家汇五角场花木真如徐家汇凭借其区位的先天优势,一直处于 4个城市副中心之首。近年来的房产开发热潮中徐家汇核心区几乎没有供应量, 徐家汇在啃老?! “徐家汇中心”高度 380 米将成为浦西第一高楼, 2011 年底开工人民广场陆家嘴比肩酝酿着一次全新的升级产品的全面升级客户需求的升级徐家汇即将升级是一种升华项目占位即将的辉煌过去的文化现在的资源未来的规划不是常规豪宅概念